앱을 최상위권으로 끌어올리는 방법: Temu의 성공 비결을 공개합니다

팀우의 저렴한 비즈니스 모델

팀우의 빠른 확장은 저렴한 비용을 기반으로 합니다. 가격은 판매자가 낮춥니다. 사실 더 정확한 용어는 "제조사"여야 하는데, 비즈니스 측면에서 팀우의 실제 목표 고객은 개별 판매자가 아니라 공장입니다. 팀우의 모델은 자체 관리 모델입니다. 팀우는 상품 가격, 마케팅, 고객 유치 및 배달에 책임을지고, 판매자는 공급 업체로서 창고에 상품을 준비하기만 하면 됩니다. 이는 "공급망-플랫폼-해외 고객" 거래 사슬을 형성합니다. 공급망에 있는 링크가 많을수록 비용이 높아지는데, 팀우의 접근 방식은 공급망을 최대한으로 단축하고 원산지에서 직접 공급하는 것입니다.

예를 들어, 일반적인 전자상거래 플랫폼에서는 판매자가 상점을 열고 공장을 찾아 상품을 진열하고 플랫폼이 배송을 담당합니다. 그러나 팀우는 개별 판매자를 건너뛰고 공장과 직접 거래를 합니다. 공장은 공급 외에는 아무것도 할 필요가 없습니다. 팀우가 진열, 마케팅, 물류, 판매 후 판매를 처리합니다. 상품 가격조차도 판매자가 설정하는 것이 아니라 팀우가 설정합니다. 팀우는 엄격한 가격 검토 메커니즘을 가지고 있습니다. 만약 팀우에서 상품에 대한 판매자의 가격 제안이 국내 도매 전자상거래 사이트인 1688에서 비슷한 상품의 가격보다 높다면, 플랫폼은 판매자에게 새로운 제안을 하도록 요청합니다. 따라서 판매 가격이 매우 낮더라도 팀우는 여전히 가격 차이를 벌릴 수 있습니다. 이것이 팀우의 핵심 비즈니스 로직입니다.

낮은 가격의 비즈니스 로직을 바탕으로, 팀우는 시장을 빠르게 장악하고 있습니다. 일부 판매자들은 팀우를 아마존과 비교하여 동일한 제품의 가격이 팀우에서 아마존의 절반만 되는 것을 발견했습니다. 이는 어느 정도로는 아마존 판매자들에게 업그레이드의 타격이 됩니다. 기관 조사에 따르면, 99%의 소규모 아마존 판매자들은 2023년에 다른 전자상거래 플랫폼에서 판매를 위해 상점을 개설할 계획입니다. 일부 판매자들은 팀우의 영향으로 아마존의 매출이 감소하기 시작했으며, 판매량은 주간으로는 30%에서 50%까지 감소할 정도입니다.

유료 광고

팀우의 미국에서 출시 후 1개월 이내에 다운로드 수는 앱 스토어와 구글 앱 스토어의 차트 상단으로 바로 올랐으며, 이는 ASA, 유료 검색 광고, 유료 소셜 광고 등 디지털 마케팅 전략 덕분입니다. 업계 관계자에 따르면, 팀우는 출시 첫 달 동안 미국 시장에서 10억 위안 이상을 마케팅에 투자했습니다. 이 10억 위안은 작은 실험의 첫 단계일 뿐이며, 올해 팀우의 마케팅 예산은 70억 위안으로, 10억 달러에 해당하는 금액입니다. 이 수치는 상대적으로 신뢰할 수 있는 편입니다. 2018년 틱톡은 미국에서 매년 10억 달러를 광고와 마케팅에 투자했으며, 이로 인해 해당 연도에는 가장 많은 월간 다운로드 및 설치 앱이 되었습니다. 8000만 다운로드를 기록했습니다.

다중 채널 유통

돈을 가장 필요한 곳에 사용하세요. 팀우는 모든 채널 중에서 트래픽이 가장 많은 플랫폼을 선택하여 광고를 배치합니다.

• 소셜미디어 채널

팀우는 페이스북을 선택하여 "신용 제공" 캠페인을 시작했습니다. 플랫폼 사용자들이 리베이트를 벌고 제품을 홍보할 수 있도록 도와주었습니다. 2023년 1월 이후로, 팀우는 Meta의 다양한 플랫폼에 대략 8,900개의 광고를 게재했습니다. 조정된 성장 효과도 뛰어났습니다. 동일한 달에 팀우는 7452만 방문자와 2억 달러의 매출을 기록했습니다.

• 짧은 동영상 채널

팀우는 TikTok을 선택하여 광고를 게재했으며, 이는 Shein과 유사한 경로입니다. 둘 다 넷루트 시드 마케팅을 진행하고 있습니다. 예를 들어, 팀우는 인플루언서와 협력하여 해외 유저들을 유치하는 선물 언박싱 활동, 옷 입기 시연 및 이색 복장 시연과 같은 상호작용적인 활동을 진행하며, 많은 젊은 유저들의 관심을 끌었습니다.

• 긴 동영상 채널

팀우는 상품 브랜드 영상 및 팟캐스트 형식으로 Youtube 유통을 선택했습니다. 예를 들어, 한 광고는 "직원"이 상품의 가격에 대해 의문을 제기하는 내용으로, 가격이 너무 낮아서 사람들이 가짜일 것이라고 생각할 것입니다. 사장은 "우리는 큰 국제 브랜드이고 가격 우위를 확립해야 합니다. 단순한 제작 같지만 매우 현실적입니다."

• 오프라인 채널
  
  

팀우는 슈퍼볼을 선택했습니다. 2월에 팀우는 슈퍼볼에서 1400만 달러를 들여 60초 광고를 게재했습니다. 이 광고는 2억 8000만 명이 시청한 세계적인 이벤트인 슈퍼볼에서 팀우의 슬로건 "Shop like a billionaire"을 기억하게 했습니다. 그 밤에 팀우는 다운로드 수가 45% 증가하고 일일 활성 사용자 수는 20% 증가했으며, 지연이나 충돌 없이 원활하게 운영되었습니다. 계속되는 인기는 팀우가 2월 초에 아마존을 비롯한 주요 미국 소매 업체들을 앱 다운로드 수에서 앞설 수 있게 했습니다.


명확하게 말하면, 팀우의 성공은 정확한 전략, 대담한 재정 투자 및 산업에서의 빠른 반복 덕분입니다. 다양한 요인의 결합은 팀우를 강력한 힘으로 세계화 여정에 나설 수 있게 했습니다. 다음 팀우가 되고 싶으신가요? 유료 광고에 집중하세요!

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