고객들은 어디에서 시간을 보낼까요? 전통적인 사교 장소인 바, 골프 클럽, 혹은 이벤트에 있는 것을 상상하고 있다면, 시각을 전환하는 시간입니다. 전 세계 인구의 거의 60%, 약 46억 명에 해당하는 사람들의 습관과 일치하게, 대상 고객들은 사회적 미디어 플랫폼에서 발견되는 것으로 보입니다.

고객과 효과적으로 소통하기 위해서는, 그들이 가장 활발하게 활동하는 장소에서 그들을 만나야 합니다. 그러나 단순히 콘텐츠를 게시하고 최선을 바라는 것만으로 충분한 전략이 아닙니다. 원하는 대상 고객들의 주의를 차지하고, 영향력 있는 메시지를 전달하며, 그들이 브랜드와 관계를 형성하도록 유도하려면 유료 소셜 미디어 광고의 장점을 받아들여야 합니다.

유료 소셜 미디어 광고 전략을 구상하는 8가지 필수 단계

유료 소셜 미디어 광고에 뛰어들기 전에 효과적으로 전략을 수립해보세요. 성공적인 광고 캠페인을 높이는 전략을 만들기 위해 다음의 8가지 필수 팁을 따르세요.

1. 명확한 목표와 목표 설정하기

어떤 소셜 미디어 광고 캠페인을 시작하기 전에 목표를 정확히 파악하세요. 브랜드 인지도 증가, 사이트 트래픽 증대, 또는 전환율 향상을 목표로 하고 있나요? 이러한 목표를 미리 정하고 선택한 플랫폼의 도구를 사용하여 구체적인 목표지표를 설정하세요.

웹사이트와 콘텐츠가 성공을 위해 최적화되어 있는지 확인하세요. 최적화된 랜딩 페이지와 고품질의 콘텐츠는 SEO와 리드 생성을 지원하도록 해야 합니다.

👏전문가 팁: 소셜 미디어 광고는 독립적으로 운영되지 않습니다. 일관된 마케팅 전략 내에서 통합될 때 가장 효과적입니다.

2. 적합한 플랫폼 선택하기

고객들이 온라인에서 가장 활동적인 플랫폼은 어디인지 파악하는 것이 중요합니다. 이미 자리 잡은 플랫폼에서 존재감을 강화해야 할까요, 아니면 새로운 영역에 진출하여 대상 고객들을 넓힐 수 있는지 결정해야 할까요?

이러한 결정을 내리기 위해 다음을 수행하세요:

• 설명되는 고객프로필을 분석하여 고객의 행동과 태도를 이해하세요.
• 다양한 플랫폼의 인구통계적인 사용률을 연구하여 기존의 대상 고객과 원하는 대상 고객과 일치시키세요.

예를 들어, LinkedIn은 C급 기업의 경영진과 관련하여 참여하기에 좋을 수 있으며, TikTok은 젊은 여성에게 더 적합할 수 있습니다.

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3. 키워드와 해시태그 활용하기

페이스북은 광고에서 키워드 타겟팅을 지원하지 않지만, 트위터에서 지원합니다. 또한, 트위터의 키워드 사용은 구글 검색에서 사용할 키워드보다 비공식적이고 대화형이기 때문에 주목할 가치가 있습니다. 자연스러운 운율을 채택하고 "FOMO"나 "YOLO"와 같은 일반적인 술어나 트렌드 축약어를 사용하는 것에 주저하지 마세요.

👏전문가 팁: 해시태그 역시 중요한 도구입니다. 현재 트렌드에 대해 확신이 없다면, 경쟁사와 그들의 관객이 사용하고 있는 것을 조사해보세요. 이러한 특정 해시태그를 타겟팅함으로써 매우 열심히 참여하는 사용자 집단에 도달할 수 있습니다.

4. 예산 올바르게 배분하기

유료 소셜 미디어 광고는 비용 효율성을 제공하지만, 그것은 전략과 약간의 운이 혼합된 입찰 시스템에서 작동합니다. 광고 위치를 효과적으로 확보하기 위해 예산을 균형 있게 배분하는 것이 중요합니다.

클릭당 비용 지불 (PPC) 및 유료 검색 캠페인과 마찬가지로, 광고의 가시성은 예산에 달려있습니다. 캠페인 전체 기간을 커버하기 위해 충분한 자금을 할당하는지 확인하세요.

👏전문가 팁: 플랫폼은 예산이 소진됨에 따라 신용 카드에 과금하기 때문에, 카드 거절로 인한 캠페인 중단을 방지하기 위해 지출 한도를 늘리는 것이 좋습니다.

5. 인구통계에 기반한 타깃팅 사용하기

PPC 경험이 있는 사람들에게는 인구통계에 기반한 타깃팅이 익숙할 것입니다. 그러나 페이스북과 트위터와 같은 소셜 미디어 플랫폼에서 제공되는 타깃팅 옵션은 구글 광고를 통해 사용 가능한 것보다 많습니다. 2,000가지 이상의 인구통계 옵션을 타깃팅할 수 있습니다.

타깃팅은 나이, 지역과 같은 기본적인 인구통계뿐만 아니라, 관계의 중요한 단계, 가족의 성장, 혹은 여행 계획과 같은 특정한 행동과 생활 사건에도 초점을 맞출 수 있어, 이상적인 대상 고객층에 도달하는 정밀한 접근 방식을 제공합니다.

6. 경쟁사로부터 배우기

소셜 미디어를 통해 스크롤링하는 것은 이제 시장 조사에 속하는 레저 활동에 해당합니다. 경쟁사의 소셜 미디어 존재에 대해 조사하세요. 주요 브랜드뿐만 아니라 분야 내의 전문화된 작은 플레이어들에게도 초점을 둬야 합니다. 이는 경쟁하는 소셜 미디어 환경에 대한 종합적인 이해를 제공합니다.

👏전문가 팁: 이 프로세스를 간소화하기 위해, FoxData의 Meta Ad Creative와 같은 도구를 사용하세요. 관련 키워드를 입력하거나 원하는 카테고리를 선택하여 페이스북과 인스타그램 그리고 Meta 소속의 다른 플랫폼에서 현재 및 과거 광고에 대한 저장소에 접근할 수 있습니다.

이 광고 캠페인의 세부 사항을 조사하면서 타임라인, 플랫폼 존재 및 광고의 변형을 주목하세요. 이는 산업 내에서 공감되는 광고 전략에 대한 보다 명확한 그림을 제공할 것입니다.

7. 높은 의도를 가진 시장 세그먼트를 타깃으로 삼기

주요 소셜 네트워크에서의 광범위한 캠페인은 브랜드 인지도를 높이기에 우수합니다. 그러나 당신의 초점은 전환과 판매를 촉진하는 데 집중될 수 있습니다. 유료 소셜 미디어는 내부에 있는 시장 세그먼트를 활용함으로써 이러한 목표를 달성할 수 있습니다. 이러한 그룹은 온라인 행동 및 거래 이력 등으로 표시되는 더 높은 구매흥미를 가지고 있습니다.

페이스북과 트위터와 같은 플랫폼은 사용자의 구매, 위치 및 소비 습관과 같은 광범위한 데이터를 수집합니다. 이러한 시장 세그먼트를 대상으로 하면, 당신이 제공하는 상품이나 서비스의 범주에 관심을 보인 사람들에게 접근하며, 그들이 과거에 비슷한 구매를 한 경향이 있습니다.

8. 데이터를 활용하여 측정하고 최적화하기

유료 소셜 캠페인에서 데이터를 수집하고 분석하기 위한 방법을 결정하는 것은 중요합니다. 광고 플랫폼에서 제공하는 분석 도구를 사용하거나 전용 소셜 미디어 관리 도구를 선택하는 경우, 목표는 실행 가능한 통찰력을 추출하는 것입니다.

유기적인 노력과 유료 광고 캠페인의 성능을 비교하는 것이 핵심입니다. 투자 수익률(ROI)에 집중하여 유료 캠페인의 예상치에 대한 기대치를 충족시키지 못하는 경우, 광고 복사본, 시각적 요소 또는 행동 요청(CTA)에 대한 데이터를 사용해 신속하고 효과적인 조정을 가할 수 있습니다. 또한 대상팅 전략을 개선하기 위해 타깃팅 전략을 개선하거나 새로운 광고 변형을 실험할 수도 있습니다.

이제 유료 소셜 미디어와 유료 획득 정보 에서  기어 새로운 내용을 기반으로 하는 유기적 소셜 미디어 전략을 조정하고 브랜드 인기도를 높이는 준비가 되셨나요? 이제 FoxData에 참여하세요!