대형 기계 회사의 UA 비용을 78% 절감하고 유럽과 미국에서 문의를 늘린 폭스데이터, 어떻게 성공할 수 있었나?

전통적인 마케팅 접근법의 효과가 점차 약화되는 시대에 기업은 혁신을 도모하거나 민첩한 경쟁 업체에 가려질 위험에 처합니다. 본 사례 분석은 대형 기계 제조 업체의 여정에 대해 살펴봅니다. 이 회사는 고객 획득 비용 상승과 문의량의 정체 악화와 같은 과제 속에서 마케팅 전략을 혁신했습니다. FoxData와 함께 디지털 마케팅 기술을 적극적으로 채택함으로써, 이 회사는 경쟁이 치열한 유럽과 미국 시장에서 자체적으로 도전해 나감뿐만 아니라 B2B 분야에서의 성공의 새로운 기준을 세웠습니다.

클라이언트 개요

저희 클라이언트는 산업 및 건설 분야에서 널리 사용되는 대형 기계 제조 및 판매에 특화된 선도 기업입니다. 전통적인 외부 무역 홍보 방식으로부터 수익이 줄어든 상황에서 이 회사는 특히 경쟁이 치열한 유럽과 미국 시장에서 고객 획득 비용을 줄이고 문의량을 증가시키기 위해 다른 채널을 통해 새로운 마케팅 전략을 모색할 필요성을 긴박하게 느껴왔습니다.

과제

변화의 길에서 클라이언트는 다음과 같은 주요 과제를 직면하게 되었습니다:

• 고객 획득 비용 상승: 전통적인 외부 무역 홍보 방식의 비용이 지속적으로 증가하여 이 회사의 이익률에 영향을 미치고 있었습니다.
• 불충분한 문의량: 전통적인 채널은 충분한 잠재 고객에게 도달하기 어려워 비증가로 인해 비증가로 이어졌습니다.
• 치열한 시장 경쟁: 글로벌화의 맥락에서는 품질에 민감한 유럽과 미국 시장을 포함하여 동일 산업에서 많은 경쟁 업체가 있었습니다.

솔루션

이러한 과제에 직면하여 저희는 브랜드의 시장 영향력을 극대화하고 마케팅 ROI를 최적화하기 위한 포괄적이고 구체적인 디지털 마케팅 전략을 설계했습니다. 아래는 저희의 전략과 구현 단계입니다:

브랜드 노출

• 다중 플랫폼 광고: ThomasNet 및 DirectIndustry와 같은 산업용 B2B 플랫폼 뿐만 아니라 LinkedIn, Facebook 및 Google Display Network와 같은 B2B 소셜 미디어 플랫폼에도 타겟팅 디스플레이 광고를 배치하여 브랜드가 잠재 고객의 다양한 접점에 나타나도록 보장했습니다.

• 콘텐츠 마케팅: 산업 관련 백서, 사례 연구 및 블로그 기사를 게시함으로써 목표 고객을 교육하고 유치하는 한편 브랜드의 산업 권위를 강화하려고 노력했습니다.

• 비디오 마케팅: 제품 사용 사례와 고객 후기를 보여주는 교육적이고 재미있는 비디오 콘텐츠를 제작하고 YouTube 및 Vimeo와 같은 비디오 플랫폼을 통해 홍보했습니다.

키워드 최적화

• 검색 엔진 최적화 (SEO): 웹사이트에 대한 깊이 있는 SEO 최적화를 수행하여 모든 제품 페이지가 관련 장꼬리 키워드에 대한 최적화를 진행하여 유기적인 검색 순위를 향상시켰습니다. 대형 기계 웹사이트는 일반적으로 다양한 기계 장비 및 관련 서비스에 대한 정보를 제공합니다. 장꼬리 용어는 특정 기계나 서비스에 대해 웹사이트 최적화를 도와주기 위해 사용되며, 관련 검색 사용자에게 검색 엔진 결과에서 더 쉽게 찾을 수 있습니다. 이러한 장꼬리 용어는 종종보다 구체적인 설명을 포함하여 특정 사용자 요구를 충족시키는 데 도움이 됩니다.
  👏전문가 팁：장꼬리 용어는 일반적으로 사용자의 구체적인 요구에 더 가깝습니다. 사용자가 검색 엔진에서 장꼬리 용어를 사용하여 검색할 때, 일반적으로 이미 자신의 요구 사항을 정의했으며 보다 구체적인 결과를 찾고 싶어합니다. 장꼬리 용어에 대한 최적화를 통해 웹사이트는 사용자의 의도에 더 잘 부합하고, 더 관련성 높은 콘텐츠를 제공하여 사용자 만족도와 웹사이트 신뢰성을 높일 수 있습니다.
  
  저희 팀은 판매량, 검색 결과 등을 업데이트하여 시장 동향을 파악할 수 있는 키워드 추천서비스 Keywords Explore를 사용합니다. 
  
  
  👉관련 블로그: SEO에 적합한 키워드를 선택하기 위한 4 가지 팁

• 키워드 조사: 우리는 정기적으로 키워드 조사를 수행하여 산업 동향과 고객 요구의 변화를 추적하고 키워드 전략을 조정했습니다.
  
  친구들과 함께 키워드 조사를 직접 해보고 싶다면, 여기 블로그를 확인해보세요. 👉 ASO 키워드 조사 및 앱 가시성 향상 방법. 또는 바로 저희 툴 tool를 시도해 보실 수도 있습니다.
   

유지 마케팅 전략

• 개인화 광고: 방문자 데이터를 수집하고 웹사이트에서의 행동 및 관심 지점에 기반하여 개인화된 광고 콘텐츠를 작성하여 관련성과 매력을 향상시켰습니다.

• 다기기 유지 마케팅: 사용자가 여러 기기에서 활동 중이더라도 다기기 유지 마케팅 광고가 표시되도록 보장했습니다. 모바일 폰, 태블릿 또는 컴퓨터에서 유저가 어디에 있든지 상관없이 발생된 광고입니다.

• 고객 여정 추적: 컨버전 추적을 설정함으로써 사용자의 광고접촉부터 문의까지의 전체 여정을 이해하고 핵심 접촉 지점을 최적화할 수 있었습니다.

• 소셜 미디어 유지 마케팅: 소셜 미디어에서 저희와 상호작용한 사용자들을 위해 Facebook Pixel 및 LinkedIn Insight Tag와 같은 도구를 활용하여 유지 마케팅을 실시해 전환율을 향상시켰습니다.
  
  

이러한 전략의 구현을 통해, 우리는 클라이언트에게 종합적인 디지털 마케팅 생태계를 수립하는 데 도움을 주었으며, 전반적인 브랜드 노출을 강화하기는 물론, 정확한 마케팅을 통해 문의량과 전환율을 증가시킴으로써 고객 획득 비용을 크게 감소시킬 수 있게 되었습니다.

결과

이 일련의 전략을 수행함으로써, 저희는 클라이언트에게 다음과 같은 중요한 결과를 이룩했습니다:

• 광고 클릭수: 저희 광고 캠페인은 1.4백만 회의 클릭을 생성하여 브랜드의 시장 활동 및 사용자 참여를 효과적으로 제고했습니다.

• 고객 획득 비용: 정확한 시장 포지셔닝과 효율적인 시장 홍보를 통해, 저희는 클라이언트의 고객 획득 비용을 78%로 줄일 수 있었습니다.

• 문의량 증가: 브랜드 인식의 증가와 최적화된 마케팅 전략으로 인해 문의량이 크게 증가하여 클라이언트에게 더 많은 비증가기회를 제공했습니다.
  
  

이 사례는 경쟁이 치열한 B2B 시장에서도 비증가량을 효과적으로 개선하고 고객 획득 비용을 감소시키며 브랜드 영향력을 향상시킬 수 있다는 것을 보여줍니다.

브랜드 인식, 웹사이트 트래픽 또는 판매 수익을 늘리고 싶으신가요? FoxData는 고유한 목표에 맞춰 제작된 디지털 광고 서비스와 결과 중심적인 마케팅 솔루션을 제공합니다. 디지털 마케팅의 변화무쌍한 환경을 탐색하기 위해 효율적인 광고 전략을 사용자 정의하고 관리하는 것을 약속드립니다.