안녕하세요. 저는 FoxData의 앱 마케팅 매니저인 Amanda Lamarr입니다. 이 사례 연구에서 우리가 인도 스타트업이 개발한 사진 편집 앱의 유기 다운로드를 70% 증가시키는 방법에 대한 통찰을 공유하고 싶습니다.
Photoshop과 같은 전문적인 등급의 앱과 달리, 이 앱은 사용자에게 사진 편집에서 최대의 편의를 제공하기 위해 설계되었으며, 간편한 필터, 색상 보정 및 아름다움 기능을 제공하여 사진을 손쉽게 변환할 수 있습니다.
앱 스토리
2023년에 인도 스타트업에 의해 개발되고 출시된 이 앱은 비효율적인 시장 노출 전략으로 인해 인기를 얻기 어려웠습니다. 그 결과 다운로드 수가 점점 줄어들었습니다.
회사의 마케팅 매니저인 Adam은 "사진 편집의 세계에서는 놀라운 속도로 변화가 일어납니다. 우리는 우리의 변화하는 요구에 따라 발전할 수 있는 유연한 파트너가 필요합니다. 그리고 각 주기마다 직면하는 도전에 대처할 수 있는 파트너입니다"라고 말했습니다.
FoxData가 사용자 라이프사이클 전반에 걸쳐 앱의 가시성을 높일 수 있는 방법을 이해하기 위해, 우리의 마케팅 팀은 회사의 마케팅 팀과 상세한 토론과 시장 조사를 진행했습니다.
이번 주기를 위해 상당한 가시성 향상과 유기 다운로드 증가를 달성하기 위해 앱 스토어 최적화 (ASO) 방법론을 도입하기로 결정되었습니다.
![]()
![]()
![]()
![]()
과제
클라이언트에게: 클라이언트가 직면한 주요 과제는 앱 다운로드의 감소 추세를 뒤집는 것이었습니다. 이 문제는 앱의 가시성과 사용자 획득률에 직접적인 영향을 주었습니다.
우리 팀에게: 우리 팀의 주요 과제는 현재 주기에 대한 촉박한 시간 내에 효과적인 ASO 전략을 개발하고 구현하는 것이었습니다.
클라이언트는 ASO 분야를 오랜 기간 동안 간과하여 키워드 구조가 오래되었고 앱 스크린샷 및 아이콘이 조직화되어 있지 않아 즉각적인 관심과 개편이 필요한 상태였습니다.
솔루션
우리 고객의 특정 상황을 고려하여 최적화 프로세스를 두 가지 단계로 분할했습니다:
- 미국 시장의 iOS용 ASO: 이 단계에서는 미국 시장에서 앱의 가시성과 다운로드 비율을 향상시키는 데 초점을 맞추었습니다. 우리의 접근 방식은 키워드의 철저한 분석과 구조 개선뿐만 아니라, 타겟 대상의 검색 행동과 선호도와 더 잘 부합하는 앱 메타데이터의 개선도 포함됩니다.
- 다른 매력적인 시장을 위한 로컬라이제이션: 다양한 글로벌 시장에 잠재력을 인식하여, 이 단계에서는 해당 지역의 문화 및 언어적 선호도에 맞추어 앱의 콘텐츠와 ASO 전략을 조정합니다. 이는 앱 설명을 번역하고 시각적 요소를 조정하며, 미국 시장 이외의 지역에서 더 높은 참여도와 다운로드를 유도할 수 있는 특정 지역별 키워드 연구를 수행하는 것을 포함합니다.
1. 미국 시장의 iOS용 ASO
A)텍스트 최적화
시장 조사
랭킹을 신속하게 개선하고 제품의 가시성을 높이기 위해, 팀은 앱에 대한 철저한 시장 조사를 진행했습니다.
먼저 앱이 이미지 편집 카테고리 내에서의 위치와 현재의 키워드 구조를 평가하여 앞으로 나아갈 ASO 전략을 맞춤 설정했습니다.
이미지 편집 부문의 경쟁이 치열한 것을 고려하여 우리의 전략은 기존의 키워드를 재구성하고 키워드 분포를 재정립하는 것이었습니다.
그런 다음 우리는 이 넓은 카테고리에서 높은 다운로드 및 수익에 대한 랭킹이 높은 상위 20개 제품 및 해당 앱의 직접적인 경쟁사를 중점적으로 조사하여 경쟁이 적지만 변환율이 높은 키워드를 확인했습니다.
👋🏼전문가 의견: 당사 팀은 "경쟁 분석"을 활용하여 주요 경쟁 제품을 신속하게 정확히 파악하고 키워드 전략을 연구합니다. 이 접근 방식은 단계를 간소화하면서 연구를 깊이 있게 이해하는 데 도움이 됩니다.
당사의 경쟁 제품을 직접 찾아 키워드 전략을 연구하려면 지금 무료로 사용해 보세요. 경쟁 분석!
💡또는 이 기능을 사용하여 포괄적인 경쟁 제품 분석 방법을 알고 싶다면, 이
2024년 모바일 앱 경쟁 상황 종합 안내서를 참조하세요.
이미지 편집 카테고리, 특히 원탭 간편 작업의 세부 시장에서는 브랜드 키워드보다 일반적인 키워드를 더 많이 검색하는 사용자들이 많기 때문에 경쟁이 치열합니다.
그러나 특정 브랜드에 익숙하지 않은 사용자들도 상당수 존재합니다. "브랜드 효과"는 중요하긴 하지만, 일반적인 키워드를 활용할 필요성과 가능성이 여전히 충분히 있습니다.
다음은 팀의 포괄적인 키워드 최적화 프로세스 개요입니다:
- 포괄적인 키워드 연구 수행:포텐셜한 키워드 목록을 작성하기 위해 철저한 연구를 진행합니다. 관련성이 높고 트래픽이 많은 키워드에 중점을 둡니다. 또한 해당 키워드 중 앱이 이미 랭킹에 들어 있는지 확인합니다.
- 경쟁 분석 및 순위 실현 가능성 평가:각 키워드의 경쟁 상황을 분석하여 상위 20위 내에서 순위를 달성할 가능성을 평가합니다.
- 최종 키워드 선택:연구와 경쟁 분석을 기반으로 최적의 키워드 세트를 선택합니다.
- 키워드 구현:선택한 키워드를 해당 위치에 구현합니다.
- 모니터링 및 최적화:구현한 키워드의 성능을 지속적으로 측정하고 효과성을 향상시키기 위해 필요한 조정을 수행합니다. 지속적인 개선을 위해 이 과정을 반복합니다.
💡만약 제품을 최적화하기 위해 키워드를 선택하는 방법을 모르신다면, 이 블로그에서 ASO에 적합한 키워드 선택을 도와드릴 것입니다:
ASO 키워드 연구 방법 및 앱 가시성 향상.👋🏼
전문가 의견: 키워드 감지와 최적화 초기 단계에서 "키워드 최적화" 기능이 매우 효과적이었습니다. 직접 초안을 입력함으로써 현재 텍스트 메타데이터와 비교 데이터를받아 키워드를 선택하고 확정하는 효율성을 크게 향상시켰습니다.
고객의 개인 정보를 보호하기 위해 그의 경쟁 제품을 예시로 사용합니다.
더 자세히 알아보려면 A/B 테스트 전에 몇 가지 키워드 세트를 예비로 확정하려면, "키워드 최적화" 기능을 사용해 보세요!
B）이미지 최적화
사진 편집 앱의 ASO 전략에는 앱의 기능과 기능을 강조하기 위해 스크린샷과 비디오와 같은 매력적이고 고품질의 시각적 요소를 사용하는 것이 또 다른 중요한 요소입니다. 이러한 시각적 요소는 사진 편집 소프트웨어의 스크린샷과 아이콘과 같은 독특한 판매 포인트인 필터, 효과 및 편집 도구를 강조하는 흥미로운 요소여야 합니다.
처음에는 이 사진 편집 소프트웨어의 스크린샷이 꽤 보통적으로 보여서 전환율이 낮았습니다. 브랜드의 스타일을 고려하고 해당 카테고리에서 최고의 경쟁 제품을 참고하여 우리는 클라이언트를 위해 여러 개의 스크린샷과 비디오 세트를 디자인했습니다.
🙋🏼♂️우리의 연구에서, 클라이언트의 제품이 미국의 몇몇 권위있는 매체에 추천되고 검토되었음을 발견했습니다. 우리는 이 사회적 입증을 스크린샷 디자인에 적용하는 대담한 실험을 진행하기로 결정했습니다.
최종적으로 저희 팀은 키워드와 스크린샷의 두 가지 변형을 만들어냈습니다. 90일 동안 A/B 테스트를 진행하며 각 변형의 전환율과 고유 디스플레이 수를 모니터링했습니다. 이 접근 방식은 가장 효과적인 시각 및 텍스트 조합을 확인하는 데 도움을 주었으며 앱의 매력과 사용자 참여도를 크게 향상시켰습니다.
2. 다른 매력적인 시장을 위한 로컬라이제이션
초기 연구 단계에서 우리는 클라이언트 앱의 프랑스, 스페인, 중국, 일본과 같은 미국 이외의 시장에서의 로컬라이제이션 노력이 지나치게 단순하고 일부 맞춤법 오류가 있다는 것을 확인했습니다.
우리 팀에는 프랑스, 스페인, 중국, 일본의 전문가들이 포함되어 있으며, 정확성과 신뢰성을 보장하기 위해 전체 ASO 텍스트를 지역적 선호도와 언어에 맞게 번역하는 작업을 수행했습니다.
스크린샷을 로컬라이즈하는 경우, 우리는 기본적인 정확성과 신뢰성을 보장하는 데 그치지 않았습니다. 우리는 이미지에지역 문화적 뉘앙스와 어울리도록 언어 스타일을 맞추고, 대상 사용자와 더 잘 어울리는 지역별 속어를 통합했습니다.
결과들
저희의 실험과 반복적인 과정 덕분에 앱은 iOS 전반에서 모든 지표에서 상당한 개선을 보였으며 특히 유기 다운로드가 거의 70% 증가했습니다!
사용자의 검색을 다운로드로 변환하여 최종적으로 이와 같은 결과를 달성하고자 하는 경우 전문 ASO 팀을 찾아 앱 가시성을 향상시키고 검색을 다운로드로 전환하여 성과를 달성하는 것이 좋습니다.
그런 경우에는 서브 브랜드인 FoxAdvert 에 문의하십시오. 우리는 귀사의 마케팅 목표를 최대화하기 위해 효과적인 앱 스토어 최적화 를 맞춤 제작하고 관리하는 데 전념하고 있습니다.
ASO 전략을 직접 최적화하고자 하는 경우 앱 데이터 분석 도구인 무료FoxData를 놓치지 마세요.
