패션 웹사이트가 FoxData의 도움으로 230% ROI를 높인 방법

소매 업계에서 성공을 위해 온라인 존재가 중요한 시대에, 패션을 선도하는 의류 웹사이트는 FoxData에 찾아와 디지털 마케팅 전략을 혁신하고 경쟁력 있는 미국 시장에서 중요한 위치를 확보하고자 했습니다. 이 사례 연구에서는 FoxData가 도전을 맞이하며 고객의 판매량과 브랜드 인지도를 높이기 위한 다각적인 광고 전략을 구축하는 변화의 여정을 탐구합니다.

고객 이야기

우리의 고객은 패션을 선도하는 의류 웹사이트입니다. 미국 소비자 대상으로 다양한 의류 옵션을 제공하기 위해, 고객은 제품 판매량을 증가시키는 것뿐만 아니라 능숙한 온라인 광고를 통해 투자 대비 수익률(ROI)을 중대하게 향상시키기로 결정했습니다.

과제

고객은 Google Shopping에 투자했지만, Google 플랫폼의 다른 광고 도구를 활용하지 않았습니다. 이로 인해 브랜드 인지도를 향상시키고 새로운 고객을 유치하며 전환율을 증가시키는 능력이 제한되었습니다. 게다가 고객은 다양한 고객 그룹에 대해 효과적으로 타게팅하는 데 경험 부족하며 광고 자료를 디자인하고 테스트하는 데에도 어려움을 겪었습니다.

해결책

이러한 과제에 직면한 우리는 다음과 같은 주요한 측면들을 포함한 종합적인 광고 전략을 제안했습니다:

광고 형태 다양화

고객을 위해 멀티 채널 광고 전략을 도입하여 잠재 고객들의 다양한 온라인 행동과 선호도를 커버할 수 있는 다음과 같은 유형의 광고를 조합했습니다:

• 검색 광고: 고정적 키워드 뿐만 아니라 롱테일 키워드 전략을 활용하여 다양한 잠재 고객범위를 포착하기 위해 고객의 확장을 위해 최적화했습니다. 이러한 광고는 검색 엔진 결과 페이지에서 중요한 위치를 차지해, 사용자가 패션 관련 콘텐츠를 검색할 때 저희 고객의 브랜드가 먼저 나타나도록 보장합니다.

👏전문가 팁: 저희 팀은 키워드 탐색(Keywords Explore)을 사용하여 알맞은 롱테일 키워드를 선택합니다. 키워드 순위(Keywords Ranked)는 시장 동향을 파악하기 위해 검색량, 검색 결과, 설치 기능을 제공하는 키워드 전략을 만드는 데 사용됩니다. 

• 디스플레이 광고: 선택된 패션 웹사이트와 블로그에 배치된 정적 이미지와 동적 배너를 포함한 광고 시리즈를 신중하게 디자인했으며, 이는 타겟 그룹의 관심사와 라이프스타일과 연관되어 있습니다. 광고의 관련성과 매력을 높이기 위해 문맥적 타게팅과 관심사 타게팅을 활용했습니다.
• 비디오 광고: 비디오 광고의 창조적 콘텐츠는 고객의 핵심 브랜드 가치와 이야기를 중점적으로 다루었습니다. 이러한 광고를 YouTube 및 기타 비디오 공유 플랫폼에 게재하여 플랫폼의 광범위한 커버리지와 사용자의 높은 참여도, 그리고 비디오 광고의 높은 전환 잠재력을 활용했습니다.
• 최대 효과 광고: 저희는 프로그래매틱 광고 구매를 사용했으며, 이를 통해 시장 변화와 데이터 피드백에 실시간으로 대응해 입찰 및 광고 배치를 조정할 수 있었습니다. 이 전략은 광고 예산이 전환 가능성이 가장 높은 사용자에게 지출되어 ROI를 극대화했습니다.
• 재마케팅 광고: 웹사이트를 이전에 방문했지만 구매를 완료하지 않은 사용자들을 유치하기 위해 재마케팅 광고 전략을 시행했습니다. 이러한 광고는 사용자들이 웹사이트로 돌아와 리마인더와 인센티브 조치를 통해 구매를 완료하도록 유도했습니다. 우리는 개인화 광고와 특별 제안으로 재마케팅 광고의 효과성을 높였습니다.

다양한 고객 그룹에 대한 심층 분석

우리의 시장 세분화 전략은 단순한 인구 통계 데이터뿐만 아니라 사용자들의 온라인 행태와 선호도를 포함했습니다. 우리는 고객의 광고와 상호작용하는 다양한 연령군과 성별의 사용자들의 행동, 구매 행태, 관심사를 이해하기 위해 고급 데이터 분석 도구를 사용했습니다. 이러한 통찰력은 우리가 개인화된 타겟팅 광고를 제작할 수 있도록 도와주었으며, 이를 통해 광고의 매력과 전환율을 높일 수 있었습니다.

다양한 자료 테스팅

우리는 라이프스타일 씬 사진, 고품질 제품 이미지, 강력한 브랜드 메시지를 담은 그래픽 디자인 등 다양한 스타일과 형식의 광고 자료에 대한 일련의 창의적인 실험을 진행했습니다. A/B 테스트를 통해 다양한 자료의 성능을 비교하고 사용자들의 클릭률과 전환 행태를 모니터링했습니다. 이러한 테스트를 통해 가장 매력적이고 전환 잠재력이 있는 광고 창작물을 식별하여 광고의 효과성을 지속적으로 최적화하고, 광고 투자가 최대한의 수익을 가져오도록 보장했습니다.

결과

우리의 종합적인 광고 전략으로 고객은 상당한 성과 개선을 이루어냈습니다:

• 제품 판매량 증대: 광고 캠페인 동안 홍보된 제품 중 65%에서 판매량이 상당히 증가했습니다.
• 수익률 증대: 이러한 제품들의 수익률은 높은 수준을 유지하며 증가했으며, 고객은 광고 투자의 수익을 만족했습니다.
• 브랜드 인지도 강화: 다양한 광고 전략은 고객이 목표로 하는 시장에서 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 되었습니다.

전반적으로, 고객은 광고 형태를 확장하고 정확한 고객 그룹에 타겟팅하며 광고 자료를 지속적으로 최적화함으로써 판매 및 수익을 증가시키는 데 성공했으며, 미래적인 광고 캠페인을 위한 견고한 기반을 마련했습니다. 브랜드 인지도, 웹사이트 트래픽 또는 성과 향상을 원하십니까? FoxData는 고유한 목표에 맞는 디지털 광고 서비스와 결과 지향적인 마케팅 솔루션을 제공하며, 저희는 고유한 마케팅 목표를 최적화하는 효율적인 광고 전략을 맞춤화하고 관리하는 데 전념하고 있습니다.