App Store 광고를 통해 효과적인 사용자 확보를 위한 지침

모바일 앱 수익 증가는 어려운 과제입니다. 광고 캠페인을 확장하는 것도 동일한 도전입니다. 규모를 확장하면 높은 CPI, 비싼 CPM 및 탁월하지 못한 ROI와 같은 예기치 않은 장벽이 나타날 수 있습니다. 그러나 적절한 지식이 있다면 시간, 비용 및 좌절을 절약할 수 있습니다. 이 기사에서는 프로세스를 탐색하는 데 도움이 되는 필수 정보를 공유하겠습니다.

사용자 확보는 일련의 단계로 이루어집니다:

규모에 맞추기 위해 앱 준비하기

확장을 시작하기 전에 앱이 준비되었는지 확인하는 것이 중요합니다. 특히 외국 사용자를 대상으로 하는 경우 관련 정보를 수집하여 준비가 되었는지 확인하십시오. 견고한 기반 없이 프로젝트를 확장하려 하지 마십시오.

앱 마케팅의 황금 규칙에 따르면 유료 사용자 확보의 유닛 경제학이 긍정적인지 여부에 따라 제품이 규모 준비 상태에 있는지 확인합니다. 이는 교통의 1-2 일 이내에 예상되는 페이백 KPI를 달성하는 것을 의미합니다.

제품 및 마케팅 단계 모두 준비되었으면 규모 확장을 진행할 수 있습니다. 구체적인 내용을 자세히 살펴 보겠습니다.

제품 관점에서의 핵심 지표

제품 관점에서 핵심 제품 KPI가 안정인지 확인하는 것이 매우 중요합니다. "안정적"의 정의는 상황에 따라 다를 수 있지만, 일반적으로 특정 GEO에서 생성한 후원 트래픽으로 인해 지표가 더 안정적으로 됩니다.

핵심 지표는 페이백 모델에 따라 다르며 각 제품에 따라 가변적입니다. 예를 들어:

• 앱에 내장 결제를 통해 수익을 창출하는 경우 고유 구매별 전환율(CR)과 고객 당 평균 수익(ARPPU)이 핵심 지표입니다. 이러한 지표는 교통 원천 및 지리적 위치에 맞게 조정되어야 합니다. 앱에 많은 돈을 소비하는 고객인 웨일 사용자는 일일 ARPPU에 영향을 미칠 수 있지만, 평균 ARPPU는 앞으로의 UA 전략에 더 신뢰할 수 있는 기반을 제공할 수 있습니다.
• 내장 광고를 통해 수익을 창출하는 앱의 경우 투자 대비 수익율(ROI)이 주요 지표가 됩니다. ROI는 발행자의 예측, 전략, 비용 및 기타 요소에 영향을 받습니다.
• 구독 기반 수익화 모델을 가진 SAAS 제품의 경우, 특정 페이월에서의 체험 결과 CR과 연관된 액션당 비용(CPA)이 주요 지표입니다.

마케팅 관점에서 고려 사항

마케팅 관점에서 확장하기 전에 다음과 같은 몇 가지 단계를 거쳐야 합니다:

1. 광고 창작물 테스트하기.
2. 예산을 점진적으로 늘리고 갑작스러운 비용 증가를 피해 마케팅 전략의 안정성 보장하기.
3. 제품 ROI에 대한 구매 지표 기준 정의하기. 이러한 지표가 초과되면 예산이 낭비됩니다.

마케터들은 이러한 사전 조치들을 무시하는 경우가 많습니다. 그러나 이를 실행하는 데 시간과 노력을 투자하는 것은 필수입니다. UA 캠페인을 확대할 때 직관에만 의존하면 마케팅 예산이 낭비될 가능성이 높습니다. 신중하고 점진적인 접근이 성공의 열쇠입니다. 이제 제품 준비를 완료한 후 다음 단계를 계획하는 방법으로 이동합시다.

앱 사용자 확보 계획 확장하기

캠페인을 확대하는 주요 지침은 점진적으로 진행하는 것입니다. 교통 양을 급격하게 늘리면 관련 대상자 집합이 자연스럽게 줄어듭니다. 이로 인해 전환율, 사용자당 평균 수익 및 광고 지출 대비 수익이 감소할 수 있습니다.

확대를 위한 계획 프로세스는 시간과 신중한 고려가 필요한 다섯 단계로 이루어져 있습니다.

1. 타겟 마켓의 선호도를 확인하기 위해 창작물 테스트 수행하기.
2. 맥박 없음을 피하기 위해 영향력 있는 광고 창작물의 변형 생성하기. 준비된 창작물 백업이 있는 경우 반복적인 광고로 인해 잠재 고객을 잃지 않고 새로운 캠페인을 시작할 수 있습니다.
3. 광고 노력의 수신 데이터에 기반한 확장 계획 개발하기. 이 계획을 통해 마케팅 예산을 늘리고 최적의 조치 방법을 결정할 수 있습니다.
4. 광고 캠페인을 복제하거나 일정 기간 동안 예산을 일정한 비율로 증가시킬지 선택하기. 각 접근 방식에는 장단점이 있으며 경험적으로 결정해야 합니다.
5. 캠페인에 적절한 데이터 추적 보장하기. 광고 플랫폼과 추적기를 가능한 한 일치시키고 서버 측 변환도 고려해야 합니다.

적절한 확장 접근 방식 선택하기

목표와 상황에 따라 수직 또는 수평으로 확장할 수 있습니다.

수평적 확장

• 광고 예산을 증가시키기.
• 특정 광고 노출을 위해 입찰 가격을 높이기.
• 새로운 GEO로 확장하기.

수직적 확장

• 다양한 인구통계 및 관심사를 대상으로 마케팅 전략을 조정하고 유사한 대상군에 대한 실험을 수행하는 것과 같이 광고 캠페인 설정 조정하기.
• 특정 조치에 초점을 맞추고 다른 입찰을 실험하고 광고 지출 대비 수익을 평가하는 것과 같이 캠페인을 최적화하기.
• 성공적인 캠페인을 반복하기.
• 다양한 예산과 입찰 페이싱을 동시에 사용하여 캠페인 시작하기.

결론

UA 캠페인의 확대에는 전략적인 계획이 필요합니다. 가능한 많은 데이터를 수집하고 직관에만 의존하지 않도록하는 것이 중요합니다. 확장은 간단한 과정이 아니지만 잘 계획된 계획이 성공의 가능성을 크게 높입니다. 향후 기사에서는 다른 시나리오에서 UA 캠페인을 확대하기 위한 구체적인 전략을 탐색할 것입니다.

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