월 매출 천만 달러를 돌파한 두 편의 합성 기반 히트작, "가십 하버®: 머지 앤 스토리"와 "시사이드 이스케이프®: 머지 앤 스토리"를 성공적으로 출시한 레몬 마이크로펀은 다시 한번 사업 확장에 박차를 가하고 있습니다. 최근에는 해외 시장에 새로운 머지-2(듀얼 기능) 게임 "플람베: 머지 앤 쿡"을 출시했습니다.

이 작품은 이전 작품에서 보여준 스토리 중심의 접근 방식을 더 이상 따르지 않고 , 대신 "합성과 레스토랑 경영"의 조합에 초점을 맞춰 핵심 게임플레이 메커니즘에서 더 빠른 속도의 돌파구를 모색합니다.

Gossip Harbor®: Merge & Story는 지속적으로 월 천만 달러를 초과하는 수익을 창출합니다.

Seaside Escape®: Merge & Story도 뛰어난 성능을 보여줍니다.

출시 이후 플람베는 170개 이상의 국가 및 지역으로 확장되었습니다. 마케팅 투자는 제한적이었지만, 최대 일일 매출은 30만 달러에 달하며 강력한 사용자 수익 창출 잠재력과 높은 유지율을 입증했습니다. 레몬 마이크로 펀의 이전 신작 출시 전략과 비교해 볼 때, 플람베는 전략적으로 중요한 제품으로 내부적으로 우선순위를 정하고 집중 개발을 진행해 온 것으로 보입니다.

하지만 플람베가 단 9개월 만에 초기 테스트에서 글로벌 확장으로 성장할 수 있었던 진정한 원동력은 반복되는 시행착오를 건너뛰고 시장 틈새와 장르 공백을 정확하게 공략한 것이었습니다. 이는 단순히 차별화된 디자인 덕분만은 아니었습니다. 경쟁 환경 분석, 광고 크리에이티브 성과, 사용자 평가 주기 등에 대한 중요한 인사이트를 제공하는 FoxData 와 같은 원스톱 데이터 인텔리전스 플랫폼의 탄탄한 지원 덕분 이기도 했습니다 .

그렇다면 플람베는 정확히 어떤 게임일까요? 테스트 및 출시 전략이 왜 이렇게 정밀하게 진행될까요? 그리고 이러한 고효율의 단기 운영 방식에서 폭스데이터는 어떤 역할을 했을 것인가요?

우리는 이 새로운 게임의 콜드 스타트 프로세스를 다차원에서 분석하여 획기적인 히트작을 만드는 데이터 기반 청사진을 밝혀낼 것입니다.

Flambé는 단 9개월 만에 린 사용자 확보를 통해 강력한 잠재력을 발휘합니다.

최근 몇 년 동안 병합 게임은 시장의 주목을 계속 받고 있습니다. 특히, 플레이 속도가 빠르고 간소화된 Merge-2 하위 장르는 쉬운 온보딩과 높은 참여도 덕분에 서비스가 부족한 미드코어 모바일 시장에서 급속한 성장을 보였습니다.

최고의 퍼블리셔인 마이크로펀(Microfun)은 이 분야에서 성공한 대표적인 사례입니다. 스토리 중심의 Merge-2 히트작인 'Gossip Harbor®: Merge & Story' 와 'Seaside Escape®: Merge & Story' 는 현재 월간 누적 매출 4억 위안(약 5,600만 달러)을 기록하며 여러 지역의 앱스토어와 구글 플레이 장르 차트에서 1위를 차지했습니다.

하지만 이러한 스토리 중심의 Merge 게임의 성장 한계가 점차 드러나고 있습니다. 주제적 집중도가 높아지고, 사용자 관심이 더 빨리 바뀌고, 창의적인 자산이 반복되면서 광고 피로감이 생기면서 사용자 획득 비용이 증가하고 있습니다.

이러한 배경 속에서 마이크로펀은 신작 플람베: 병합과 요리 (이하 "플람베")를 매우 차별화된 포지셔닝으로 조용히 출시했습니다. 스토리의 깊이에 집중하는 대신, "병합 + 레스토랑 경영" 하이브리드 게임플레이 루프를 중심으로 플레이어의 동기를 재정의하고, 빠르게 진행되는 병합 메커니즘과 풍미 있는 시각적 미학을 강조합니다. 주류 여성층을 겨냥한 병합 요리와 같은 가벼운 비즈니스 시뮬레이션 게임에 더 가깝습니다.

관련 데이터에 따르면, 플람베는 2024년 10월 영국과 캐나다 앱스토어에서 소규모 테스트를 시작으로 소프트 론칭을 시작했습니다. 2025년 초부터는 구글 플레이의 일부 아프리카 지역을 포함한 다른 테스트 지역으로 점진적으로 확장하여 4월부터 글로벌 프로모션을 시작했습니다. 5월에는 미국 시장에 공식 진출했습니다. 출시 후 글로벌 규모로 확장될 때까지 전체 테스트 기간은 9개월 미만으로 유지되었으며, 이는 마이크로펀 역사상 가장 효율적으로 출시된 통합 게임 중 하나로 기록되었습니다.

데이터를 기반으로:

- 2025년 6월 13일 기준으로 "플람베"의 누적 다운로드 수는 80만 건을 돌파하였으며, 지난달에는 약 50만 건의 다운로드가 기여하였습니다.

- 다운로드의 대부분은 미국(73.85%)에서 발생했으며, 그 다음으로 캐나다(4.73%)와 영국(4.07%)이 뒤따랐습니다.

- 현재 버전의 일일 다운로드 수는 15,000에서 22,000 사이로 변동하고 있으며, 약 70%의 사용자가 App Store를 통해 접근합니다.

- 일일 평균 수입은 14,000달러에 달했고, 총 수입은 600,000달러에 가까워졌습니다.

- 미국, 영국, 일본이 주요 수입원으로, 각각 총 수입의 30.28%, 12.23%, 6.32%를 차지합니다.

현재 사용자 확보 및 시장 실적의 강도를 고려할 때, 플람베는 아직 "데이터 검증 + 예비 수익 검토" 단계 에 있으며 , 일반적인 공격적인 상용화 주기에는 진입하지 않았습니다. 광고 크리에이티브 구조 또한 실제 사용자 행동 데이터와 초기 수익 창출 성과에 더욱 집중하고 있음을 시사합니다. 이는 플랫폼들이 1일차 유지율과 LTV 지표에 점점 더 민감해지는 통합 장르의 성숙기에 접어들면서 시장 흐름이 변화하고 있음을 보여줍니다.

강력한 사용자 획득 최적화 기능을 갖춘 일부 게시자는 점점 더 다음을 사용하는 경향이 있다는 점은 주목할 가치가 있습니다. FoxData와 같은 광고 인텔리전스 및 경쟁사 분석 도구 . 이러한 도구는 국가별 사용자 가치, 광고 효과, 경쟁사 라이프사이클 트렌드에 대한 다층적 분석을 가능하게 하며, Flambé처럼 단순한 양보다 고품질 광고 소재와 진정성 있는 테스트를 우선시하는 게임들을 지원합니다.

전반적으로 플람베의 콜드 스타트는 마이크로펀의 체계적인 접근 방식을 반영하며, 투자 효율성과 테스트 중 데이터 정확성에 중점을 둡니다. 이는 오늘날의 제약적인 UA 환경 속에서 플람베가 더욱 "정교한" 돌파구를 마련할 수 있음을 시사합니다.

내러티브 병합에서 수직적 관리까지: 마이크로펀의 진화와 다각화

마이크로펀은 결코 빠른 출시나 무질서한 제품 파이프라인으로 유명한 스튜디오가 아닙니다. 오히려 고도로 집중된 제품 전략과 정밀한 성과 마케팅을 통해 장기적인 운영 효율성을 극대화하는 데 주력합니다.

2021년은 마이크로펀의 글로벌 시장 진출에 있어 중요한 한 해였습니다. 그해 5월, 마이크로펀은 머지-3의 메커니즘과 시뮬레이션 게임플레이를 결합한 머지 페이블즈(Merge Fables)를 출시했습니다. 시장 반응은 매우 긍정적이었습니다. 출시 6개월 만에 월 매출이 1,640만 위안(약 230만 달러)을 기록하며 최고치를 기록했습니다. 현재까지 총 매출 1,000만 달러 이상을 달성했으며, 그중 55% 이상이 미국 시장에서 발생했습니다.

그로부터 얼마 지나지 않아 같은 해 11월, 더욱 강화된 스토리텔링으로 Merge County가 출시되었습니다. 이후 누적 수익 2천만 달러를 돌파했으며, 그중 거의 절반이 미국 시장에서 발생했습니다.

진정한 전환점은 2022년, 가십 하버(Gossip Harbor) 출시로 마이크로펀(Microfun)의 매출 성장에 새로운 전기를 마련하면서 찾아왔습니다. 머지-2(Merge-2)의 메커니즘과 몰입도 높은 스토리라인을 결합한 이 게임은 전 세계 머지 게임 매출 차트에서 1위를 차지했습니다. 미국, 일본, 영국이 마이크로펀의 주요 매출 시장 3위로 자리매김했습니다.

Seaside Escape도 다른 주제적 방향을 탐구하면서 비슷한 경로를 따랐습니다.

병합 게임의 혁신 주기가 압축되고 있으며, 다음 히트작을 발견하는 데 데이터가 그 어느 때보다 중요해졌습니다.

Merge-3에서 Merge-2로의 세대 교체에 따라 2024년의 Merge 장르는 이제 창의성 중심에서 효율성 중심으로 중요한 전환기를 맞이하고 있습니다.

마이크로펀은 이제 두 가지 고전적 Merge-3 제품(Fables와 County), 두 가지 스토리 중심의 Merge-2 블록버스터(Gossip Harbor와 Seaside Escape), 그리고 새롭게 등장한 경영 중심의 Merge-2 제품인 Flambé로 구성된 Merge 장르를 중심으로 안정적인 "수익 허브"를 확립했습니다.

지난 2년 동안 히트 게임이 성장을 촉진하기 위해 대규모 마케팅 예산에 의존했던 것과 달리, 점점 더 많은 글로벌 개발자들이 FoxData 와 같은 전문 데이터 분석 플랫폼을 활용하고 있습니다. 정확한 사전 시장 정보와 창의적인 성과 진단을 구축하여 예산 지출을 통제할 뿐만 아니라 광고 효율성을 최적화하고 의사 결정 주기를 단축합니다.

플램베가 마이크로펀의 "3류 히트 라인업"에 진입할 수 있을지는 다음 단계에서 광고 투자가 확대되면 DAU와 ARPU 모두에서 성장을 유지할 수 있을지 여부에 달려 있습니다.

하지만 분명한 것은 Microfun의 개발 플레이북이 공격적인 광고 지출에 의존하던 것에서 데이터 기반 전략에 의해 주도되는 것으로 진화했다는 것입니다.

병합(Merge) 분야에 지속적으로 투자하는 개발자들을 위해 플람베(Flambé)는 초기 단계의 집중적인 사용자 확보보다는 철저한 제품 검증을 강조하는 고효율 콜드 스타트(Cold Start) 청사진을 제시합니다. 장르 선택, 핵심 게임플레이 루프 설계, 해외 시장 진출 전략 수립 등 어떤 상황에서든 데이터 인텔리전스 도구는 제작 가치 사슬에서 점점 더 필수적인 요소가 되고 있습니다.

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보시다시피, 이 접근법은 바이럴 마케팅의 운을 좇지 않습니다. 검증된 방법론을 따릅니다. 무차별 대입 방식으로 전환을 유도하지 않고, 데이터가 속도를 결정하도록 합니다.

그리고 이것이 바로 차세대 돌파구가 될 히트곡을 정의하는 것일지도 모릅니다. 운이 아니라 계산이죠.

훌륭한 게임은 더 많은 플레이어에게 발견되어야 합니다. 하지만 오늘날처럼 경쟁이 치열한 시장에서는 창의성만으로는 더 이상 충분하지 않습니다.

다음 Merge 게임을 만들고 있다면, 또는 초기 테스트, 창의적인 실험 또는 시장 선택 단계에 있다면, 모든 단계에서 데이터와 알고리즘의 안내를 받아 더욱 스마트하고 효율적으로 작업해 보는 건 어떨까요?

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