2024년을 위한 효과적인 SEM 전략 및 기법

이 가이드에서는 나의 검색 엔진 마케팅 결과를 크게 향상시킨 다섯 가지 SEM 전략에 대해 자세히 알아보겠습니다. 디지털 마케팅 예산이 온라인 플랫폼에 더욱 중점을 두게 되면, 전환율을 높이는 효과적인 SEM 캠페인을 성공적으로 설정하는 방법을 이해하는 것이 중요합니다.

기업들은 전통적인 방법을 축소하면서 디지털 마케팅에 더 많은 자원을 투자하고 있습니다. 하지만 새로운 기술들이 도입되면서 새로운 도전이 생기기도 합니다. 저는 SEM을 단순히 트래픽을 유도하는 것이 아닌 전환을 유도하기 위해 어떻게 설정해야 하는지에 대한 질문을 자주 받습니다. 이 가이드는 고가치 제품이나 서비스를 다루는 B2B 기업을 위해 맞춤형으로 설정된 SEM 전략에 중점을 두고 있으며, 목표는 직접적인 판매가 아닌 리드 생성입니다.

1. 전용 랜딩 페이지

효과적인 SEM의 기본은 각 캠페인에 전용 랜딩 페이지를 사용하는 것입니다.

많은 B2B 및 B2C 기업들은 특정한 랜딩 페이지를 설정하지 않아 방문자들의 전환율을 추적하기 어렵게 만듭니다.

각 제품 또는 서비스에 전용 랜딩 페이지를 생성하고, 전환율을 추적하기 위한 전용 연락처 양식을 완성하세요.

기억해야 할 점은 이 페이지들의 목표는 고가 품목을 즉시 판매하는 것이 아니라 리드를 모으는 것입니다.

2. 효율적인 키워드 연구

키워드 연구는 여전히 중요하지만, Google의 알고리즘이 발전함에 따라 그 영향력이 약해졌습니다. 약 10분 이내에 Google Ads의 키워드 플래너와 같은 도구를 사용하여 관련 키워드를 설정할 수 있습니다.

👏전문가 팁: 키워드 목록을 철저히 익사하지 말고, 몇 주 동안 수집한 성과 데이터에 기반하여 캠페인을 조정하는 데 더욱 집중하세요.

3. 무료 제공품을 활용한 전환율 향상

유료 광고의 투자 수익률을 극대화하기 위해 랜딩 페이지에서 무료 제공품을 고려해 보세요.

B2B 구매자들은 연락을 하기 전에 상세한 정보를 요구하기 때문에, 전자책이나 화이트 페이퍼와 같은 가치 있는 자료를 제공하면 전환율을 크게 향상시킬 수 있습니다.

이러한 접근은 잠재 고객들에게 교육을 제공하는 것뿐만 아니라 추가로 상호 작용하기 위한 연락처 정보를 모으는 데에도 도움을 줍니다.

4. 이메일을 통한 리드 육성

리드를 획득한 후에는 즉각적으로 강력한 판매를 추구하는 유혹을 피하세요.

대신, 이메일 캠페인을 통해 연락한 사람들을 육성하며, 그들의 의사 결정 과정을 돕기 위한 필요한 정보를 제공하세요.

이 전략은 구매자가 독자적인 연구를 진행하기를 원하기 때문에, 구매 과정을 단축시키면서 그들의 전환될 수 있습니다.

5. 캠페인에 개인적인 요소를 더하기

B2B 마케팅에서는 개인적인 접근이 여전히 중요한 요소입니다. 80% 이상의 기업들은 디지털 캠페인에서 인간적 상호작용의 중요성을 간과합니다.

캠페인에는 추천 사례, 팀 사진 및 개인화된 동영상과 같은 요소들을 포함하여 더욱 매력적이고 신뢰할 수 있는 이미지를 구축하세요.

이 SEM 전략을 효과적으로 구현하기 위해, 랜딩 페이지에서 포괄적인 정보를 제공하면서 동시에 추가로 상호작용을 유도할 수 있는 환영적인 환경을 조성하세요. 잠재 고객들과의 신뢰와 유대 관계를 구축하기 위해 캠페인을 더욱 상호작용적이고 인간 중심적으로 만드세요.

이러한 전략들은 2024년에 B2B 검색 엔진 마케팅 노력을 개선하는 데 도움이 되도록 설계되었습니다.

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