무료로 플레이할 수 있는 모바일 게임을 만드는 것은 플레이어에게 무료로 무언가를 얻는 기쁨을 선사하지만, 수익화하는 것이 다음 도전이 됩니다. In-App Purchases (IAPs), In-App 광고 또는 하이브리드 모델을 선택해야 할까요? 이 가이드는 여러분이 선택지를 쉽게 찾도록 도와줄 것입니다.
올바르게 구현되면 In-App Purchases는 많은 게임에 대해 매우 수익성 있는 전략일 수 있습니다. 이 블로그에서는 IAP의 기초, 종류 및 매커니즘에 대해 다루고 있습니다. 또한 In-App Purchases를 최적화하는 방법도 알아볼 것입니다.
In-App Purchase란?
In-App Purchases는 무료 게임에서 인기 있는 수익화 전략으로, 플레이어들이 현실 화폐로 게임 기능 또는 추가 아이템(추가 생명, 코인, 무기, 해금된 레벨 등)에 돈을 지불합니다. 이러한 구매는 게임 내 어느 시점에서든 도입될 수 있으며, 플레이어가 도움이 필요한 경우에 주로 이루어집니다.
일반적으로 IAP는 선택 사항이며 추가적인 가치를 제공하므로 이길 수 있는 기회, 레벨 업, 진전 상황을 이루기가 더 쉽게 됩니다. 이러한 구매는 프리미엄 게임 플레이 경험을 제공하며 게임 출판사에게 중요한 수익 원천이 됩니다. 앱 스토어는 게임에 In-App Purchases가 포함되어 있는지 명확히 표시합니다.
구매 과정은 간단합니다. 사용자는 App Store 또는 Google Play 계정에 결제 카드를 추가하고, 게임 내 구매 시에 결제 카드에 직접 금액이 청구됩니다.
In-App Purchase 종류 및 대중적인 IAP 매커니즘
표준 In-App Purchase 범주
In-App Purchases(IAP)는 모바일 게임을 수익화하기 위한 다양한 도구이며, 효과적인 IAP 전략을 개발하기 위해 사용 가능한 다양한 종류를 이해하는 것이 필요합니다. 성공적인 모바일 게임은 종류와 타깃 대상에 맞게 조정된 다양한 IAP 모델을 사용합니다.
1. 소비형 구매
소비형 구매는 모바일 게임에서 가장 보편적인 유형의 IAP입니다. 이에는 인게임 화폐, 추가 생명 또는 강화 아이템과 같은 플레이 중에 소비되는 아이템이 일반적으로 포함됩니다. 플레이어는 필요할 때마다 이러한 아이템을 반복해서 구매할 수 있습니다. 이러한 아이템은 즉시 게임을 향상시키거나 진행 상황을 빠르게 이룰 수 있으므로 즉각적인 혜택을 선호하는 사람들에게 이상적입니다.
2. 비소비형 구매
비소비형 구매는 영구적인 혜택을 제공합니다. 언락 가능한이라고도 하는 이러한 아이템은 새로운 레벨, 특수 캐릭터, 코스메틱 업그레이드 또는 전리품 상자 등을 포함할 수 있습니다. 이러한 아이템은 구매한 후에는 영구적으로 사용할 수 있으며, 사용자의 게임 기능을 확장하거나 경험을 영구적으로 사용자 정의할 수 있게 해줍니다.
3. 자동 갱신 구독
이러한 구독은 정기적으로 플레이어에게 요금을 청구하며, 구독이 활성화된 동안 프리미엄 콘텐츠에 액세스할 수 있습니다. 구독은 플레이어가 해지할 때까지 자동으로 갱신됩니다. 이러한 구독에는 하루에 한 번의 아이템 해금부터 독점적인 게임 버전이 포함될 수 있습니다. 각 구독 기간의 기간은 개발자의 기호에 따라 1주부터 1년까지로 설정할 수 있습니다.
4. 비갱신 구독
비갱신 구독은 프리미엄 콘텐츠에 액세스할 수 있지만 자동으로 갱신되지는 않습니다. 구독 기간이 만료되면 플레이어는 필요하다면 수동으로 갱신해야 합니다. 이 모델은 지속적인 결제에 참여하지 않으려는 사용자와 액세스를 언제 어떻게 갱신할지를 직접 제어하려는 사용자에게 적합합니다.
이 네 가지 주요 In-App Purchases 유형을 이해하면 다양한 사용자의 선호도와 플레이 습관에 부합하는 게임을 설계할 수 있습니다.
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다른 대중적인 IAP 매커니즘
시간 제한 IAP
할인된 번들이나 아이템으로 자주 볼 수 있으며, 한정된 기간 동안에만 제공되어 다양한 게임 장르에서 판매를 촉진합니다.
돼지 저금통
주로 캐주얼 및 카지노 게임에서 사용되며, 이 매커니즘을 사용하면 플레이어가 일정한 기간 동안 게임 내 화폐를 축적하고 '돼지 저금통'이 가득 찰 때 구매로 해금할 수 있습니다.
VIP 시스템
이 모델은 In-App Purchases 및 다른 활동에 대해 포인트를 제공하여 VIP 상태를 높여 추가 혜택을 제공하는 방식으로, 주로 카지노 및 미드코어 게임에서 사용됩니다.
배틀 패스
Fortnite에 의해 널리 사용되는 이 플랜은 패스의 유효 기간 동안 플레이어에게 독점 콘텐츠에 액세스할 수 있는 권한을 부여합니다. 참여와 유지를 강화할 수 있는 능력 때문에 다양한 게임 유형에서 점점 더 인기가 있습니다.
루트 상자
이런 소비형 아이템은 랜덤 보상을 제공하며 주로 RPG에서 찾을 수 있습니다. 플레이어는 루트 상자를 구매하여 간단한 개선에서 희귀 캐릭터나 장비 등의 무작위 아이템을 받게 됩니다.
가챠
루트 상자와 유사하지만 흔히 휠 돌리기와 같은 매커니즘을 포함하는 가챠는 일본 가차 기계 개념에 기반을 두고 있습니다. 플레이어는 게임 내 화폐를 소비하여 무작위 아이템에 기회를 얻을 수 있습니다.
In-App Purchases를 최적화하는 8가지 팁
게임 개발 초기에 In-App Purchases(IAPs)를 소개함으로써 수익화 전략을 크게 효율적으로 개선할 수 있습니다. 아래에는 IAP 설정을 효과적으로 최적화하는 데 필수적인 7가지 팁이 나와 있습니다.
1. 효과적인 가격 정책 수립
IAP의 가격 정책은 도전적인 요소일 수 있지만 수익을 극대화하기 위해 중요합니다. 개발 과정에서 A/B 테스트를 수행하여 구매를 유도하지만 플레이어를 혼란스럽게 하지 않는 최적 가격 지점을 결정하세요. 혼동을 피하기 위해 일관된 가격을 유지하고, 다양한 가격 포인트를 포함하여 다양한 플레이어에 맞추기 위해 노력하세요. ARPDAU(Average Revenue Per Daily Active User)에 부정적인 영향을 미칠 수 있으므로 최소 한 개 이상의 가격 포인트를 $2 이상으로 설정하세요.
2. 게임 플레이에 In-App Purchases 시훈하기
게임 메커니즘과 자연스럽게 어울리고 게임 플레이를 향상시키는 IAP를 선택하세요. 예를 들어, RPG에는 루트 상자가 적합할 수 있고, 퍼즐 게임에는 돼지 저금통이 잘 작동할 수 있습니다. IAP가 가치가 있지만 게임 진행에 절대적으로 필수적이지 않도록 유지하여 긍정적인 사용자 경험과 잔존율을 유지하세요.
3. 플레이어에게 최적의 순간에 In-App Purchases 소개하기
IAP를 소개하는 타이밍은 매우 중요합니다. 플레이어 설명 과정에서 교육적인 접근을 시작하여 도입 시점에 플레이어에게 IAP가 어떻게 작동하는지 보여줍니다. 플레이어가 필요할 때 가치있는 IAP 제안을 소개하세요. 예를 들면 몇 번의 실패 후에 필요성이 높을 때 등입니다. 그리고 이러한 제안이 좋은 가치를 제공하도록 해야 합니다.
4. 개별 플레이어에게 맞춤형 제안 제공하기
일반적인 제안을 피하고 개별 플레이어의 행동과 선호도에 맞추어 제안을 세분화하세요. 플레이어의 이름을 제안에 사용하는 것만으로도 개인화를 할 수 있으며, 소비 습관과 게임 플레이에 따른 세분화를 통해 제안을 더 관련성 있도록 만들어 플레이어가 더 구매할 가능성을 높일 수 있습니다.
5. 번들과 할인 제공하기
할인된 것으로 여러 아이템을 번들로 묶어 더 좋은 가치를 제공하고 구매를 유도하세요. 기간이 제한된 할인을 도입하여 긴급성을 만들고 다른 프로모션 전략보다 더 높은 판매를 할 수 있습니다.
6. 고지출 플레이어 목표로 삼기
많은 IAP 수익을 가져다주는 중요한 고지출 플레이어('고래'라고도 함)를 유치하고 유지하기에 초점을 맞추세요. 사용자 데이터를 분석하여 사용자의 선호도와 행동을 이해하고 그들의 요구에 맞춰 마케팅과 IAP 전략을 개인화하세요. 설치 횟수를 늘리려는 것이 아니라 잠재적인 고지출자를 타깃으로 하는 사용자 확보 캠페인을 최적화하세요.
7. 사용자에게 불편하거나 압도되지 않게 하기
사용자에게 알림과 제안을 제공하여 사용자와의 관련성을 유지해야 하지만, 너무 많이 하면 부정적인 경험과 이탈률 증가로 이어질 수 있습니다. 모든 커뮤니케이션이 관련성, 적시성 및 가치를 갖도록 보장하세요. 가장 많이 참여하는 사용자를 대상으로 제안을 전달하면 게임에 더 투자할 가능성이 더 높습니다.
8. 철저한 테스팅 진행하기
IAP 전략의 모든 측면을 지속적으로 테스트하고 개선하세요. 가격부터 제안 타이밍까지, 작은 조정들이 수익화의 효과를 크게 향상시킬 수 있습니다. 다양한 전략을 실험해 보고 게임과 대상 사용자에 가장 적합한 전략을 찾는 데 사용자 데이터를 활용하세요.
이러한 팁을 따르면, 플레이어의 만족도를 높이고 수익을 극대화할 수 있는 더욱 효과적인 IAP 전략을 구상할 수 있습니다.
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