블랙 프라이데이 2025: 전환율과 캠페인 성공을 높이는 스마트 ASO 전략

2025년 블랙 프라이데이는 모바일 마케터들에게 가장 치열하면서도 보람 있는 순간 중 하나가 될 것으로 예상됩니다. 2024년 블랙 프라이데이 기간 동안 전 세계 온라인 지출은 744억 달러 에 달했으며 , 이는 전년 대비 5% 증가한 수치입니다 (Salesforce).

사용자 의도가 높아지고 예산이 증가함에 따라 앱의 가시성과 전환 여정은 빈틈없이 탄탄해야 합니다. 물론 CPM이 상승하고 경쟁이 치열해지긴 하지만, 쇼핑객들은 올해 들어 가장 구매 준비가 된 상태입니다.

핵심은? 탄탄한 준비, 데이터 기반 최적화, 그리고 탄탄한 ASO 기반입니다.

이 가이드는 FoxData 가 제공 하는 실용적인 통찰력과 전략을 모아 블랙 프라이데이 결과를 예상하고, 구성하고, 극대화하는 데 도움이 되는 정보를 제공합니다 .

🗓️ 미리 계획하세요: 타이밍이 중요합니다

블랙 프라이데이의 성공은 하루아침에 이루어지지 않습니다. 몇 주 전부터 시작됩니다.

전략을 세우는 데 도움이 되는 간단한 타임라인은 다음과 같습니다.

• 10월: 알고리즘을 훈련하고 창의적인 각도를 테스트하기 위한 워밍업 캠페인을 시작합니다.

• 11월 초: CPM이 상승함에 따라 지출을 점진적으로 확대하고 매일 성과를 추적합니다.

• 블랙 프라이데이 주간(11월 25일~29일): 가장 큰 예산과 가장 강력한 크리에이티브를 우선시하세요.

• 이벤트 후: 너무 일찍 전환하지 마세요. 일반적으로 CPM은 이벤트 직후 15~20% 하락 하므로 크리스마스 와 사이버 먼데이 전에 재시작 할 수 있는 짧은 시간 이 생깁니다 .

🧠 인사이트: 2024년 미국 소비자 10명 중 6명은 12월 이전에 연말 쇼핑을 시작했습니다. 조기에 파악하면 경쟁사보다 먼저 이러한 의도를 포착할 수 있습니다.

사용자 확보 및 성장 채널

1️⃣ 전환을 위한 메타데이터 및 크리에이티브 최적화

블랙 프라이데이 기간 동안 앱 스토어 페이지는 최전선에서 판매를 이끌어내는 도구입니다. 몇 가지 잘 계획된 ASO 조정만으로도 큰 변화를 만들 수 있습니다.

• 제목 및 부제: "AI 기반 특가 상품"이나 "스마트 선물 검색기"와 같이 의도가 강한 용어를 추가하세요.

• 설명: 실질적인 혜택을 강조하세요("사진 검색으로 선물을 바로 찾아보세요"). 요점을 잘 활용하여 가치 전달을 간소화하세요.

• 스크린샷 및 비디오: 실제 앱 내 성과를 보여주는 시각적 요소를 우선시하세요. 짧고(15~30초), 명확하고, 모바일 우선이며, 캡션이 있어야 합니다.

• 현지화: 지역별 캠페인을 간과하지 마세요. 각 시장의 기대에 맞춰 창의적인 아이디어와 가격 시각적 자료를 맞춤화하세요.

💡 팁: 맞춤 제품 페이지(CPP)를 사용하여 광고 소재와 스토어 비주얼을 일치시키세요. 유료 캠페인과 앱 스토어 레이아웃 간의 시각적 일관성을 유지하면 전환율을 20~30% 높일 수 있습니다 .

2️⃣ 인수 및 리타겟팅 혼합

블랙 프라이데이는 새로운 사용자를 유치하고 휴면 사용자를 재활성화하는 최고의 두 가지 기회입니다.

• 신규 사용자: 이 강력한 시즌을 활용해 Meta, Google, TikTok, Snapchat에서 공격적인 UA를 추진하세요.

• 재활성화: 작년 구매자나 할인을 원하는 사용자, 즉 프로모션이 집중된 상황에서 전환이 입증된 사용자를 타겟으로 합니다.

• 설치 후 리타겟팅: 전환의 75%가 첫 주에 발생합니다. 이 기간을 활용하여 개인화된 메시지를 통해 재참여를 유도하고 업셀링을 진행하세요.

3️⃣ 동적 제품 광고(DPA) 활용

다이내믹 제품 광고는 블랙 프라이데이 캠페인에 필수적인 포맷입니다. 탐색부터 장바구니 이탈까지, 사용자 행동을 기반으로 개인화된 제품 추천을 자동으로 보여줍니다.

Meta , TikTok, Snapchat 의 제품 카탈로그를 조기에 업데이트하고, 블랙 프라이데이 특가 정보를 삽입하고, 앱 내 제품 페이지로 연결되는 딥 링크를 포함하세요.

📊 사례: FoxData의 한 소매 고객의 경우, DPA가 전체 전환의 90%를 차지했고 , 정적 광고에 비해 CPM은 절반으로 줄었고 ROAS는 두 배로 증가했습니다 .

💬 참고:

FoxData는 ASO를 넘어 주요 UA 채널의 실제 광고 소재를 탐색하는 데 도움을 줍니다 . 어떤 광고 형식이 가장 효과적인지 확인하고, 지역 또는 플랫폼별로 필터링하고, 인기 앱들이 어떻게 효과적인 광고를 디자인하는지 알아보세요.

다음 캠페인을 개선하기 위한 간단하고 데이터 기반의 방법입니다.

4️⃣ 실시간으로 추적, 측정 및 적응

데이터 기반 반복이 최고의 무기입니다. 11월이 오기 전에:

• 모든 앱 내 이벤트 (구매, 장바구니 담기, 가입)가 올바르게 추적되는지 확인하세요.

• 귀속 창을 조정하세요 . 높은 의도의 트래픽에는 더 짧게(1일), 더 광범위한 획득에는 더 길게(7일) 설정합니다.

• 창의적인 지표를 추적하세요: 후크율, 홀드율, 클릭률 - 이를 통해 무엇이 효과적인지 빠르게 파악하는 데 도움이 됩니다.

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AI 기능부터 쇼핑 생태계까지

주요 리테일 앱들은 더 이상 개별적인 AI 도구에만 의존하지 않습니다. 대신, 제품 검색, 개인화, 결제를 하나의 매끄러운 경험으로 연결하는 AI 기반 쇼핑 생태계를 통합하고 있습니다.

• Temu: 사용자가 이미지를 업로드하여 일치하는 제품을 찾을 수 있는 시각적 AI 검색을 도입하여 블랙 프라이데이 프로모션 초반에 참여를 높였습니다.

• Walmart: 월마트+ 회원을 위해 재주문, 개인 맞춤 상품 추천, 조기 이용 특가 상품을 관리하는 AI 쇼핑 도우미 Sparky를 출시했습니다. 앱 비주얼은 실시간 배송 추적 등의 기능을 갖춘 "새로운 AI 쇼핑 도우미를 만나보세요"라는 문구를 강조합니다.

💡 핵심: UX 최적화와 ASO 시너지는 서로 밀접하게 연관되어 있습니다. 시각적으로 매력적이고 AI가 강화된 기능은 설치 유도뿐만 아니라 유지율과 생애 가치(LTV)를 향상시킵니다 .

데이터를 경쟁 우위로 전환

이번 시즌 가장 성과가 좋은 전자상거래 앱은 성과 데이터와 ASO 통찰력을 하나의 대시보드에 결합한 앱입니다 . 바로 FoxData가 제공하는 기능입니다.

FoxData를 사용하면 다음을 수행할 수 있습니다.

✅ 경쟁사의 키워드 가시성을 급증하기 전에 분석하세요.

✅ 주요 리테일 앱 전반의 메타데이터 변경 사항을 추적합니다.

✅ 검토 마감일 전에 크리에이티브를 벤치마킹하고 매장 성과를 테스트하세요.

⏰ 블랙 프라이데이가 코앞으로 다가왔습니다. FoxData의 독점적인 블랙 프라이데이 이벤트도 곧 시작됩니다.

지금은 광고 비용이 정점에 도달하기 전에 FoxData의 전체 제품군을 조기에 등록 하고 사용해 볼 완벽한 시점입니다 .

👉 지금 등록하고 경쟁에서 앞서 나가세요 — 4분기 성장은 오늘부터 시작됩니다.

결론

2025년 블랙 프라이데이는 단순히 할인에 관한 것이 아닙니다. 시즌이 끝난 후에도 지속되는 데이터 기반 성장과 사용자 유지에 관한 것입니다.

일찍 준비하고, 신속하게 테스트하고, 심층적으로 분석하는 마케터는 증가하는 광고 비용을 장기적인 성공으로 바꿀 수 있습니다.

FoxData의 통찰력을 활용하면 경쟁에만 그치지 않고 선두를 차지할 수 있습니다.