ASA+ASO 사례 연구: SF 게임이 어떻게 유기적 트래픽을 120% 증가시키는가?

애플의 앱 스토어와 구글 플레이에서는 사용자들이 선택할 수 있는 수많은 게임들이 있습니다. 시장 점유율을 더 늘리기 위해 주요 게임 제작사들도 다양한 전략을 도입하고 있습니다.

이처럼 경쟁이 치열한 분야에서 어떻게 사이언스 판타지 게임이 기회를 잡고 수익성을 달성할 수 있을까요? 이런 종류의 게임에 정말로 적합한 성장 전략은 무엇일까요? 오늘은 사이언스 판타지 게임의 성장 사례를 공유하고 여러분에게 참고 자료를 제공하려고 합니다.

앱 이야기

오늘의 앱은 2018년에 출시된 과학 판타지 전략 게임입니다. 사용자는 AI의 역할을 맡아 장애물을 극복하고 주변을 탐색하는 동안 마을을 채굴, 제작, 건설하는 것이 주요 목표입니다. 

이 게임과의 협업은 이번이 처음이었으며, 고객사의 개략 분석 도구인 ASO World에 대해 들어본 적은 있지만 시도해보지는 않았다고 말했습니다. 최근에 성장에 어려움을 겪고 저희와 소통하기 위해 찾아왔습니다. 

앱의 이름은 여기에서는 익명으로 유지하여 고객의 개인정보를 보호합니다. 이 앱에 대해 공유하는 이야기를 더 잘 이해하기 위해 Google Play 스토어의 경쟁사 중 하나를 소개합니다.

문제점 

이 게임의 성장에 있어 주요한 문제는 4년 된 게임으로 이미 일정한 사용자 기반을 보유하고 있으나 성장이 병목에 놓 있다는 점입니다. 우리 마케팅 팀은 이를 분석한 결과, 게임의 플레이 혁신이 부족하고 시장에서의 경쟁이 너무 많다는 등 이러한 이유가 있을 수 있다고 판단했습니다.

하지만 우리는 또한 팀의 광고 투자가 효과적이지 않았고, 앱 스토어의 랭킹이 높지 않았다는 것을 발견했습니다. 이는 광고 계획에 문제가 있으며, 앱 스토어의 메타데이터 설정을 개선해야 한다는 것을 나타냅니다.

게임의 개발과 디자인과 관련된 문제들은 스스로 개선해야 하며, 앱 마케팅 전문 팀으로서 애플 서치 애드를 기준으로 해결책을 제시했습니다. 물론 앱 스토어 최적화에 대한 몇 가지 팁도 제공했습니다.

해결책

애플 서치 애드

경쟁사 분석 결과, 이 카테고리의 대부분 트래픽이 미국에서 유입되며 경쟁 업체 대부분이 거기서 소비자를 확보한다는 사실을 발견했습니다. 이에 따라 유료 및 유기적인 프로모션 노력을 미국에 집중하기로 결정했습니다.

전략의 일환으로 전문가들은 미국 시장을 대상으로 애플 서치 애드를 실행하기 시작했으며, 특히 해당 앱의 디스커버리 캠페인을 통해 관련 키워드를 수집하고 정확한 일치 그룹으로 이동시키는 데 집중했습니다. 또한 팀은 브랜드 키워드 대신 포괄적이고 경쟁력 있는 검색어를 사용하도록 선택했지만 이 앱의 ROAS가 95%를 달성했을 경우에만 그랜트에 포함했습니다.

다음 단계는 앱 스토어 최적화를 위해 특히 ASO에 관련된 일련의 키워드를 선택하고, 애플 서치 애드를 사용하여 그들의 트래픽을 증가시키려는 시도였습니다. 우리는 2022년 8월부터 애플 서치 애드를 사용하기 시작했으며, 현재까지 사용하고 있으며 유저 유치 및 앱 프로모션 전략의 중요한 구성 요소로 활용하고 있습니다. 앱의 ASO에 중요한 키워드를 선택하고 애플 서치 애드 캠페인에 추가하여 랭킹을 개선했습니다.

앱 스토어 최적화

동시에 이 게임의 앱 스토어 최적화 작업을 평가했습니다. 먼저, FoxData의 키워드 랭킹 기여도를 통해 모든 키워드의 효과를 추적하고 효과가 좋지 않은 몇 가지 키워드를 개선했습니다.

이외에도 전체 게임의 텍스트 메타데이터를 최적화했습니다. 제목, 부제목, 키워드 및 설명의 이상한 힘과 검색 가시성을 향상시켰습니다.

FoxData에서의 키워드 최적화

결과

애플 서치 애드 광고를 시작한 후, 여러 키워드의 랭킹이 상승하기 시작했다는 것을 관찰할 수 있었습니다. 관련 키워드 광고를 클릭하고 게임을 다운로드한 사용자들은 키워드의 전환을 증가시켰고, 이로 인해 알고리즘이 해당 키워드를 검색 결과에서 상위로 이동시켰습니다.

애플 서치 애드를 사용하 전에는 상위 10개 키워드에 26개의 키워드만 있었고, 현재는 이 앱과 관련된 112개의 키워드가 있습니다. 상위 11위에서 30위에는 81개의 키워드가 있었지만, 현재는 161개입니다. 키워드 랭킹의 상승은 이 앱의 가시성을 증가시켰으며, 이로 인해 유기적인 트래픽이 상당히 증가하여 약 120% 정도의 자연적인 트래픽 증가를 이끌어 냈습니다.

지금 FoxData에 가입하고 우리와 함께 비즈니스 성장의 여정을 시작해보세요. 여러분의 다운로드 수를 높이고 사용자 기반을 확대하며 성과가 새로운 고점을 찍도록 지켜봅니다!