초보자를 위한 Apple Search Ads 가이드

소개

Apple Search Ads는 2016년 출시 이후 앱 퍼블리셔와 개발자들에게 큰 변화를 가져왔습니다. Android가 72%의 점유율로 시장을 장악하고 있는 반면, iOS는 27%의 점유율을 기록하고 있습니다(Stat Counter). 하지만 iOS 사용자는 앱과 인앱 구매에 더 많은 비용을 지출하는 경향이 있어, Apple Search Ads는 이러한 잠재 고객에게 도달하는 데 매우 유용한 마케팅 도구입니다.

Apple Search Ads의 성과

AppsFlyer 성과 지수에 따르면 Apple Search Ads는 비게임 앱에서 좋은 성과를 보이며, 리텐션 부문에서 3위를 차지했습니다. 게임 및 비게임 앱 전체 리텐션 지수에서는 4위를 기록했습니다. iOS 사용자 중에서는 Facebook에 이어 2위를 차지했습니다. 게임 카테고리에서는 전체 순위 6위를 차지했지만, 난이도가 높은 게임에서는 리텐션 부문에서 탁월한 성과를 보이며 2위를 차지했습니다. 이러한 순위는 Apple Search Ads가 초기 설치 후 사용자 유지에 얼마나 효과적인지를 보여줍니다. Apple Search Ads의 앱 설치 수도 이전 지수 대비 34% 증가했습니다. 유료 고객 유치 측면에서 Apple Search Ads는 Google과 Facebook에 이어 3위를 차지했는데, 이는 Apple Search Ads를 통해 유입된 사용자들이 구매로 이어질 가능성이 높음을 시사합니다.

고품질 방문자를 확보하고 앱 내 구매에 기반한 수익 창출 전략을 추구한다면 Apple Search Ads가 좋은 선택이 될 수 있습니다. 앱 스토어 방문자의 70% 이상이 검색을 통해 앱을 발견하고, 다운로드의 65%가 앱 스토어 검색을 통해 발생한다는 점을 고려하면, Apple Search Ads는 강력한 마케팅 기법을 제공합니다.

Apple Ads에는 Apple Search Ads Basic과 Apple Search Ads Advanced, 두 가지 버전이 있습니다. Basic 버전은 설정이 간편하지만 타겟팅 옵션이 제한적입니다. 반면 Advanced 버전은 더 다양한 타겟팅 옵션을 제공하고 더욱 자세한 캠페인 성과 데이터를 제공합니다.

Apple Search Ads 기본

Apple Search Ads Basic은 Apple Ads의 간소화된 버전입니다. 모바일 광고 초보자를 위해 설계되었으며, 최소한의 관리만으로 간편하게 설정할 수 있습니다. Basic은 설치 건수에 대해서만 비용을 지불하며, 장기 약정이 없습니다. Basic Search Ads의 예산 한도는 앱당 월 10,000달러이며, 신규 계정에는 테스트 목적으로 사용할 수 있는 100달러 크레딧이 제공됩니다.

장단점

장점

• 최소한의 관리가 필요합니다

• 간편한 설정 과정

• 설치에만 비용을 지불하세요

• 지식이 풍부한 자동화

• 신규 계좌에 대해 100달러 크레딧 제공

단점

• 키워드 정제 없음

• 청중 세분화 없음

• 예산 한도

• 홍보 가능한 앱의 수가 제한되어 있습니다.

• Attribution API에 대한 제한된 액세스

Apple Search Ads 고급

Apple Search Ads Advanced는 Apple Ads의 더욱 발전되고 맞춤 설정이 가능한 버전입니다. 타겟팅을 위한 추가 옵션을 제공하고 키워드를 세부적으로 조정할 수 있습니다. Advanced에서는 예산 제한이 없고, 홍보 가능한 앱 수에도 제한이 없습니다. 또한 Attribution API에 대한 전체 액세스 권한을 제공합니다.

장단점

장점

• 키워드 정제

• 고급 타겟팅 옵션

• 예산 제한 없음

• 앱 개수 제한 없음

• Attribution API에 대한 전체 액세스
  
  

단점

• 새로운 계좌 크레딧이 없습니다

• 더 복잡한 설정

• 더 많은 시간이 소요됨
  
  

광고 형식 : Apple Search Ads는 App Store에서 제공되는 메타데이터, 스크린샷, 앱 미리보기를 사용하여 자동 생성된 광고를 지원합니다.

타겟팅 옵션:

• 검색 일치 (광고를 관련 검색과 자동으로 일치시킵니다)

• 키워드 (자신의 키워드를 선택하거나 Apple의 제안을 사용하세요)

• 고객 유형 (신규 고객, 기존 고객, 기존 사용자, 다른 앱 사용자 또는 모든 사용자에게 광고 표시)

• 인구 통계 (성별, 연령대)

• 기기 유형 (iPhone/iPad)

• 위치
  
  

Apple Search Ads 계정 설정 및 캠페인 시작

Apple Search Ads 설정은 비교적 간단합니다. Apple ID로 로그인하고 Apple Developer Console을 통해 앱을 출시한 경우 홍보할 앱을 선택하면 됩니다.

캠페인 시작 - Apple Search Ads 기본

Apple Search Ads Basic에서 캠페인을 설정하는 것은 간단합니다. 타겟팅할 국가 또는 지역을 선택하고, 월 예산을 설정하고, 최대 설치당 비용(CPI)을 지정하세요. 나머지는 Apple Search Ads Basic에서 처리합니다. 결제 수단 정보를 입력하면 100달러 프로모션 크레딧이 있는 경우 자동으로 적용됩니다.

캠페인 시작 - Apple Search Ads Advanced

고급 버전은 기본 버전보다 단계가 더 많지만, 절차는 여전히 간단합니다. 앱과 광고할 국가/지역을 선택하세요. 예산과 일일 한도를 설정하세요. 또한, 탭당 비용(CPC) 방식을 사용하여 광고 클릭당 지불할 수 있는 최고 가격을 설정할 수도 있습니다.

광고 그룹 설정

이 섹션에서는 광고 노출 대상을 선택할 수 있습니다. 광고 일정을 예약하고, 특정 기기(iPad 또는 iPhone)를 타겟팅하고, 최대 CPT(탭당 비용) 입찰가를 설정할 수 있습니다. 최대 CPT(탭당 비용) 입찰가를 설정하기 전에 예산을 설정하고 잠재적 앱 다운로드 비율을 계산하는 것이 중요합니다. Apple은 CPT 권장 사항을 제공하지만, 최종 비용은 광고 경매에 따라 달라집니다.

고객 유형, 인구 통계, 위치별로 타겟을 세분화할 수 있습니다. 자동 생성된 광고 세트 중에서 선택하거나 광고 그룹의 주제 또는 타겟 고객에 맞는 추가 광고 소재 세트를 제출할 수도 있습니다.

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Apple Search Ads 사용의 장점

품질과 양

iOS 사용자는 앱과 앱 내 구매에 더 많은 비용을 지출하는 경향이 있으므로 Apple Search Ads는 이러한 잠재고객에게 도달하는 데 매우 유용한 도구입니다. Apple Search Ads를 사용하면 귀사의 앱과 유사한 앱을 적극적으로 검색하는 사용자에게 귀사의 앱이 노출됩니다.

더 나은 순위

Apple Search Ads는 앱 스토어 순위를 높여 앱의 자연 검색 결과를 개선할 수 있습니다. 앱 스토어 알고리즘은 유료 트래픽을 포함한 모든 트래픽을 고려하기 때문입니다.

수익 잠재력

Apple 앱스토어 사용자들은 2022년에 인앱 구매, 구독, 유료 앱에 1,120억 달러를 지출할 것으로 예상되는데, 이는 Google Play의 580억 달러 지출액보다 훨씬 큰 수치입니다. 이는 Apple Search Ads를 통해 앱을 홍보할 경우 얻을 수 있는 수익 잠재력을 시사합니다.

Apple Search Ads 모범 사례

Apple Search Ads 캠페인의 효과를 극대화하려면 다음 방법을 고려해 보세요.

감사 앱 메타데이터

캠페인을 시작하기 전에 App Store Connect에서 앱 메타데이터를 신중하게 검토하세요. 광고를 맞춤 설정하여 고유한 판매 포인트를 강조하고 타겟 고객에게 더욱 매력적으로 보이도록 하세요.

전략적으로 키워드를 타겟팅하세요

앱의 고유한 판매 포인트를 반영하고 타겟 고객에게 공감을 얻을 수 있는 키워드를 선택하세요. 타겟 고객의 검색 유형을 예측하여 최고의 전환율을 달성하세요.

부정 키워드 활용

제외 키워드를 사용하여 앱과 관련성이 없는 검색어를 제외하세요. 이렇게 하면 광고가 가장 관련성 높은 잠재고객에게 게재되고 타겟 광고에 대한 경쟁이 줄어듭니다.

제어 일치 유형

Apple Search Ads는 광범위 일치 및 일치 일치 키워드 옵션을 제공합니다. 일치 일치를 사용하면 광고 노출을 더욱 효과적으로 관리하고 구매 의도가 높은 사용자를 타겟팅할 수 있습니다.

국가 및 지역 세분화

유사성을 기반으로 특정 국가 및 지역을 타겟팅하는 캠페인을 만드세요. 이를 통해 언어 및 고객 가치와 같은 특정 기준에 따라 캠페인을 최적화할 수 있습니다.

시간 경과에 따른 입찰 최적화

캠페인 성과에 따라 입찰가를 유연하게 조정하세요. Apple에서 제안하는 입찰가는 기준으로 사용할 수 있지만, 궁극적으로는 광고 경매 경쟁에 따라 입찰가가 결정됩니다.

결론

Apple Search Ads는 iOS 사용자에게 도달하고 앱을 효과적으로 홍보할 수 있는 강력한 방법을 제공합니다. 고품질 트래픽과 수익 잠재력을 갖춘 Apple Search Ads는 앱의 성공에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 기본 버전이나 고급 버전 중 어떤 버전을 선택하든 모범 사례를 따르고 캠페인을 최적화하면 최상의 결과를 얻을 수 있습니다. Apple Search Ads를 활용하여 앱의 성장을 가속화하고 경쟁이 치열한 앱 시장에서 더 많은 고객에게 도달하세요.

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