Apple Search Ads 소개

Apple Search Ads란 무엇인가요?

Apple Search Ads는 Apple에서 출시한 광고 서비스 입니다. 개발자와 마케터는 이 플랫폼을 사용하여 App Store 검색 결과, 검색 탭, 오늘의 추천 상품 또는 기타 제품 페이지에 앱 광고를 삽입할 수 있습니다. Apple의 자체 데이터 덕분에 ASA는 적격 iOS 사용자에게 광고를 정확하게 표시하여 노출, 클릭률, 전환율을 높일 수 있습니다 .

두 가지 배송 모드: 기본 vs. 고급

▶ Apple Search Ads 기본:

• 설치당 비용(CPI)
• 자동 전달로 최소한의 설정과 관리가 필요합니다.
• 각 앱은 한 달에 최대 10,000달러를 지출합니다.
• 디자인이 간단하고 사용하기 쉬우며, 시간이나 광고 경험이 부족한 개발자와 소규모 사업체에 매우 적합합니다.

▶ Apple Search Ads 고급:

• 탭당 비용(CPT)
• 키워드, 입찰가 및 대상 고객 타겟팅 설정을 지원합니다.
• 검색어 보고서 및 광고 그룹 아키텍처를 제공합니다.
• 경험이 풍부한 마케터와 대기업에 적합한, 보다 많은 제어와 맞춤 기능을 제공합니다.

애플리케이션 개발자를 위한 중요성과 이점

• 가시성 증가: 검색 결과 상단에 앱이 표시되면 사용자에게 노출될 가능성이 높아지고, 이는 다운로드 수를 늘릴 수 있습니다.
• 타겟 광고: 특정 키워드, 인구 통계, 위치 및 기기를 타겟팅하여 광고가 가장 관련성 있는 사용자에게 도달하도록 할 수 있습니다.
• 비용 효율성: 탭당 비용(CPT) 가격 책정 모델을 사용하면 사용자가 광고를 클릭할 때만 비용을 지불하므로 비용 효율적인 다운로드 방식입니다.
• 성과 통찰력: Apple Search Ads는 자세한 분석 및 보고서를 제공하여 캠페인의 효과를 측정하고 데이터 기반의 의사 결정을 내릴 수 있도록 도와줍니다.
• ASO 보완: Apple Search Ads는 유기적 가시성을 높이고 전반적인 앱 성과를 개선할 수 있으므로 App Store 최적화(ASO)와 잘 어울립니다.

Apple Search Ads 광고 유형 및 배치

Apple Search Ads는 다양한 광고 유형과 게재 위치를 제공하므로 개발자는 앱 카테고리, 예산 및 캠페인 목표에 따라 A/B 테스트를 수행할 수 있습니다.

1. 검색 결과 광고

• 배치: App Store 검색 결과 페이지 상단
• 사용자 시나리오: 사용자가 적극적으로 키워드를 입력합니다.
• 특징: 전환율이 가장 높지만 경쟁이 매우 치열함

2. 검색 탭 광고

• 배치: 사용자가 "검색" 버튼을 클릭하기 전
• 사용자 시나리오: 사용자가 검색을 시작하려고 하지만 아직 키워드를 입력하지 않았습니다.
• 특징: 노출도가 높고 브랜드 인지도가 우수함

3. 제품 페이지 광고

• 배치: "당신이 좋아할 만한 다른 상품" 섹션 아래
• 사용자 시나리오: 사용자가 경쟁사 앱 세부 정보 페이지를 탐색하고 있습니다.
• 특징 : 경쟁적 차단에 사용, CPA는 혼합되어 있지만 품질은 좋습니다.

4. 오늘 탭 광고

• 배치: 앱스토어 홈페이지
• 사용자 시나리오: 타겟이 지정되지 않은 콘텐츠 스트림을 탐색하는 사용자
• 특징 : 주로 브랜드 노출, 높은 일일 예산, 상위권 기업에 적합

Apple Search Ads를 시작하는 방법

광고 생성을 시작하기 전에 계정 설정과 플랫폼 탐색의 기본 사항을 이해하는 것이 중요합니다.

이 섹션 에서는 Apple Search Ads 캠페인을 시작하고 관리하는 데 필요한 초기 단계를 안내합니다.

Apple Search Ads 계정 설정

Apple ID를 만드세요(없으면)

• 방문하세요 Apple ID 웹사이트.
• "Apple ID 만들기"를 클릭하고 필요한 정보를 입력하세요.
• 이메일 주소를 확인하고 2단계 인증을 설정하여 보안을 강화하세요.

Apple Search Ads에 등록하세요

• Apple Search Ads 웹사이트 로 이동합니다 .
• "가입"을 클릭하고 Apple ID를 사용하여 로그인하세요.
• 계속하려면 이용 약관에 동의하세요.

결제 정보 설정

• 로그인 후 "계정 설정" 섹션으로 이동하세요.
• 신용카드 정보와 청구지 주소를 포함한 청구 정보를 입력하세요.
• 원하는 경우, 특정 지출 금액에 도달하면 알림을 받을 수 있도록 청구 임계값을 설정하면 예산을 관리하는 데 도움이 됩니다.

Apple Search Ads 정보 허브 탐색

Apple Search Ads 대시보드는 캠페인 관리, 성과 모니터링, 주요 통찰력 접근을 위한 중앙 허브 역할을 합니다.

레이아웃과 기능을 익히면 광고 활동을 효과적으로 관리할 수 있습니다.

대시보드 개요

• 메인 대시보드에서는 노출 수, 클릭 수, 다운로드 수, 지출 수를 포함한 주요 지표를 명확하게 볼 수 있습니다.
• 진행 중인 캠페인과 그 성과에 대한 요약을 제공합니다.

캠페인 관리

• 모든 캠페인을 보고 관리하려면 "캠페인" 탭에 액세스하세요.
• 새로운 캠페인을 만들고, 기존 캠페인을 일시 중지하거나 재개하고, 성과 데이터를 분석할 수 있습니다.

광고 그룹 및 키워드

• 각 캠페인 내에서 여러 개의 광고 그룹을 만들 수 있으며, 각 광고 그룹에는 고유한 키워드와 타겟팅 옵션이 있습니다.
• 이러한 그룹을 관리하고 키워드 입찰가를 최적화하려면 "광고 그룹" 탭으로 이동하세요.

보고 및 분석

• "보고서" 섹션에서는 자세한 분석과 맞춤형 보고 도구를 제공합니다.
• 노출 수, 클릭 수, 전환 수, CPA(획득당비용) 등 다양한 지표를 기반으로 보고서를 생성합니다.
• 이러한 보고서를 사용하여 캠페인 성과를 평가하고 데이터 기반의 의사 결정을 내리세요.

앱을 Apple Search Ads 계정에 연결하기

앱에 광고를 게재하려면 Apple Search Ads 계정에 연결해야 합니다. 이렇게 하면 App Store에서 광고가 앱과 올바르게 연결됩니다.

앱 추가:

• 대시보드의 "계정 설정" 섹션으로 이동합니다.
• "앱"을 선택하고 "앱 추가"를 클릭합니다.
• 앱 이름, Apple ID 또는 개발자 이름으로 앱을 검색한 후 목록에서 선택하세요.

앱 소유권 확인:

메시지가 표시되면 앱 소유권을 확인하세요. 앱의 App Store Connect 계정과 연결된 Apple ID로 로그인해야 할 수도 있습니다.

앱 세부 정보 구성:

앱 이름, 아이콘, 설명 등 앱 세부 정보가 최신 상태이고 App Store에서 사용자에게 표시되는 내용을 정확하게 반영하는지 확인하세요.

Apple Search Ads 캠페인 설정

Apple Search Ads 캠페인을 설정하려면 캠페인 목표 정의부터 키워드 선택, 예산 설정까지 여러 단계가 필요합니다.

이 섹션에서는 캠페인이 잘 구성되고 성공을 위해 최적화되도록 전체 프로세스를 안내합니다.

캠페인 구조 이해

Apple Search Ads 캠페인은 계층 구조로 구성됩니다.

캠페인: 국가/지역 타겟팅

광고 목표(브랜드, 발견, 경쟁사)

총 예산 할당

광고 그룹: 키워드, 입찰가, 대상 고객 타겟팅 설정

기기 및 시간대별로 구분 가능

홍보할 적절한 앱 선택

앱이 여러 개 있는 경우 캠페인 목표에 가장 적합한 앱을 선택하세요. 앱의 현재 성과, 타겟 고객, 시장 잠재력 등의 요소를 고려하세요.

캠페인 목표 설정

캠페인을 만들기 전에 목표를 명확히 하는 것이 중요합니다. 일반적인 목표는 다음과 같습니다.

• 앱 다운로드 증가: 앱의 새로운 사용자 확보에 집중하세요.
• 앱 내 작업 유도: 앱 내에서 특정 작업(예: 구매 또는 구독)을 수행할 수 있는 사용자를 타겟팅합니다.
• 브랜드 인지도 향상: 앱의 가시성을 높여 더 광범위한 대상 고객에게 다가가세요.

타겟 고객 정의

캠페인 효과를 극대화하려면 정확한 타겟팅이 필수적입니다. Apple Search Ads는 다양한 타겟팅 옵션을 제공합니다.

• 기기 유형: iPhone / iPad
• 고객 유형: 신규 사용자, 기존 사용자, 다운로드하지 않음
• 사용자 특성: 연령, 성별, 지역
• 배치 시간: 사용자 정의 가능한 주간 배치 시간 및 날짜
• 언어 설정: 다국어 설정 지원(CPP와 결합)

실용적인 조언:

• 특정 성별/연령대를 타겟으로 하는 앱(예: 육아 앱)을 설정해야 합니다.
• 게임 앱의 경우 기기 및 연령 조합에 따라 광고 그룹을 나누는 것이 좋습니다.
• 해외 배치를 위해서는 언어 버전과 언어 범위 키워드에 대한 사전 계획이 필요합니다.

입찰 및 예산

Apple Search Ads는 클릭당 비용(CPT)을 기반으로 하는 가격 책정 모델을 사용합니다.

입찰 전략 범주:

• 수동 입찰: 키워드 중요도에 따라 입찰가를 맞춤 설정합니다. 브랜드 키워드 및 핵심 비즈니스 용어에 적합합니다.
• 제안 입찰가: Apple은 캠페인 참고를 위해 제안 입찰가 범위를 제공합니다.
• 자동 입찰 도구: 규칙 기반 입찰을 위해 FoxData — Search Ads 와 같은 자동화 플랫폼을 활용하세요 .

예산 배분 권장 사항:

• 캠페인 기간과 목표에 따라 일일 예산을 설정합니다.
• 새로운 광고 그룹의 경우 하루 50~100달러의 테스트 예산으로 시작하세요.
• 검증된 광고 그룹에 충분한 예산을 할당합니다(권장 노출 임계값 이상).

안정적인 캠페인 전달을 위한 팁:

• 중단 없는 배송을 보장하려면 "최소 일일 예산 설정"을 사용하세요.
• 모든 키워드를 동일한 광고 그룹에 배치하면 우선순위에 영향을 줄 수 있으므로 피하세요.
• 예산 내에서 경쟁을 줄이기 위해 키워드 구조를 최적화합니다.

광고 그룹 및 광고 만들기

더욱 효과적인 관리를 위해 키워드와 타겟팅 설정을 광고 그룹으로 구성하세요.

광고 그룹 만들기:

• 주제나 타겟 고객층에 따라 키워드를 그룹화합니다.
• 각 광고 그룹에 대해 구체적인 입찰가와 예산을 설정합니다.

광고 만들기:

• 앱의 주요 장점과 기능을 강조하는 매력적인 광고 카피를 작성하세요.
• 사용자의 관심을 끌기 위해 고품질의 이미지와 비디오를 활용하세요.
• 어떤 광고가 가장 효과적인지 파악하기 위해 다양한 광고 소재에 대한 A/B 테스트를 고려해 보세요.

Apple Search Ads 키워드 조사 및 선택

Apple Search Ads 캠페인의 성공을 위해서는 효과적인 키워드 조사와 선택이 매우 중요합니다.

올바른 키워드를 선택하면 광고가 가장 관련성 있는 대상 고객에게 도달하여 클릭률(CTR)과 전환율이 증가합니다.

키워드 유형:

• 정확한 일치: 사용자의 검색어가 키워드와 정확히 일치할 때만 광고가 표시됩니다(구문 일치 포함).
• 광범위 일치: 시스템은 단어의 의미에 따라 확장되어 동의어와 철자 변형까지 포함합니다.
• 제외 키워드: 광고가 게재되지 않기를 원하는 단어를 명시적으로 제외합니다.

키워드 소스 전략:

기본 방법

• 도구: Apple Search Ads의 기본 키워드 추천 기능을 사용하면 캠페인에 추가할 새로운 키워드를 빠르게 찾을 수 있습니다.

하지만 보다 광범위한 키워드 조사 및 최적화가 필요한 경우 다음과 같은 플랫폼을 사용할 수 있습니다. 폭스데이터 . 폭스데이터 12개 이상의 키워드 선택 도구를 제공합니다 성과가 좋은 키워드를 찾고 이를 캠페인에 쉽게 추가하는 과정을 간소화하도록 설계되었습니다.

• 경쟁자가 입찰하고 있는 키워드를 조사하세요.
• App Store Connect에서 앱의 성과 데이터를 분석하여 앱으로 트래픽을 유도하고 있는 성과가 높은 검색어를 파악하세요.

검색 일치 기능 활용

• 시스템의 자동 키워드 추천을 활용해 앱에 대한 새로운 기회를 발견하세요.

검색어 보고서 데이터

• 광고 캠페인에서 노출수와 클릭수가 높은 검색어를 기반으로 키워드 선택을 최적화하세요.

ASO 키워드 데이터 보완

• 귀하의 제품이 App Store 메타데이터에서 이미 최적화한 키워드를 우선적으로 다루세요.

제안된 키워드 전략 구조:

제안된 광고 캠페인 세분화:

• 브랜드(앱 이름, 약어 등 브랜드 보호 키워드)
• 일반(일반/카테고리 키워드, 예: "비용 추적 앱")
• 경쟁자(경쟁자 키워드, 예: "화베이" 입찰의 경우 "펀칠레")
• 발견(탐색 키워드, 검색 일치를 사용하여 새로운 기회 찾기)

키워드 조사 도구 및 방법

여러 도구와 방법을 사용하면 철저한 키워드 조사를 수행하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• Apple Search Ads 플랫폼에 내장된 키워드 도구를 사용하여 앱의 메타데이터와 카테고리를 기반으로 키워드 제안을 찾아보세요.
• FoxData와 같은 도구는 앱 카테고리의 인기 키워드와 경쟁사 키워드에 대한 통찰력을 제공할 수 있습니다.
• App Store Connect에서 앱의 성과 데이터를 분석하여 앱으로 트래픽을 유도하고 있는 성과가 높은 검색어를 파악하세요.
• 경쟁사 앱을 조사하여 어떤 키워드에서 순위가 매겨지는지 확인하세요. 이를 통해 타겟팅할 더 많은 키워드를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 사용자가 앱을 검색할 수 있는 다양한 방법을 고려하세요. 앱의 기능과 이점을 설명하는 동의어, 관련 용어, 그리고 다양한 문구를 사용하는 것을 고려해 보세요.

관련성이 높고 성과가 좋은 키워드 선택

잠재적인 키워드 목록을 만들었다면 이제 가장 관련성이 높고 잠재적으로 성과가 높은 키워드를 골라 구체화할 차례입니다.

키워드가 앱의 핵심 기능 및 사용자 이점과 긴밀하게 연계되도록 하세요. 관련성이 낮은 키워드는 클릭 품질 저하 및 비용 증가로 이어질 수 있습니다.

더 넓은 잠재고객에게 도달할 만큼 충분한 검색량을 가진 키워드를 타겟팅하세요. 하지만 경쟁률이 높은 키워드는 더 높은 입찰가가 필요할 수 있으므로 신중하게 선택해야 합니다.

• 각 키워드의 경쟁력을 평가하세요. 경쟁력 있는 키워드는 상당한 트래픽을 유도할 수 있지만, 비용이 더 많이 들 수도 있습니다. 키워드 포트폴리오를 경쟁력이 낮은 틈새 키워드와 균형 있게 조정하는 것을 고려해 보세요.
• 전환을 유도할 가능성이 높은 키워드에 집중하세요. "구매", "다운로드", "최고의 [앱 카테고리]"처럼 명확한 의도가 담긴 키워드는 일반적으로 전환율이 더 높습니다.
• Apple Search Ads는 사용자 검색에 따라 광고가 트리거되는 방식을 제어하는 데 도움이 되는 다양한 일치 유형을 제공합니다.
• 키워드 및 관련 용어가 포함된 검색에 광고가 게재될 수 있습니다. 확장검색을 사용하면 더 많은 잠재고객에게 도달하고 새로운 키워드 기회를 발견할 수 있습니다.
• 광고는 키워드와 정확히 일치하는 검색에만 게재됩니다. 일치검색은 더욱 정밀한 제어 기능을 제공하여 특정 의도를 가진 사용자에게 광고가 게재되도록 보장합니다.
• 키워드 구현 및 관리: 키워드를 선택한 후 캠페인과 광고 그룹에 적용하세요.

키워드를 효과적으로 관리하기 위한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.

1. 키워드를 광고 그룹으로 구성
2. 관련 키워드를 특정 광고 그룹으로 분류하여 광고가 검색어와 관련성을 갖도록 하세요. 이를 통해 광고 실적과 품질평가점수를 향상시킬 수 있습니다.

• 성과 모니터링: 노출수, 클릭수, 전환수, 탭당 비용(CPT) 등 키워드 성과 지표를 정기적으로 검토하세요. 성과가 높은 키워드를 파악하고 그에 따라 입찰가를 조정하세요.
• 입찰가 최적화: 키워드 경쟁력을 기반으로 초기 입찰가를 설정하고 성과 데이터를 기반으로 입찰가를 조정합니다. 실적이 좋은 키워드의 입찰가는 높이고, 실적이 저조한 키워드의 입찰가는 낮추거나 일시 중지합니다.
• 제외 키워드 사용: 제외 키워드를 추가하여 관련성 없는 검색을 제외하여 불필요한 지출을 줄이세요. 예를 들어, 앱이 유료 서비스인 경우 "무료" 또는 "체험판"과 같은 키워드를 제외할 수 있습니다.
• 키워드 목록 개선: 성과 분석 결과를 바탕으로 키워드 목록을 지속적으로 최적화하세요. 잠재력이 있는 새로운 키워드를 추가하고, 원하는 결과를 얻지 못하는 키워드는 제거하세요.

Apple Search Ads 입찰 및 예산 전략

입찰 및 예산 관리는 Apple Search Ads 전략의 핵심 요소입니다. 입찰 및 예산을 효과적으로 관리하면 투자 수익률(ROI)을 극대화하고 광고가 적합한 타겟 고객에게 도달하도록 할 수 있습니다.

이 섹션에서는 예산 설정, 탭당 비용(CPT) 입찰 이해, 더 나은 성과를 위한 입찰 최적화 방법을 안내합니다.

예산 설정

예산은 Apple Search Ads 캠페인에 얼마만큼의 비용을 지출할 의향이 있는지 결정합니다.

예산을 설정하고 관리하는 단계는 다음과 같습니다.

1. 전체 마케팅 지출을 결정하세요

전반적인 마케팅 예산을 평가하고 목표와 우선순위에 따라 일부를 Apple Search Ads에 할당하세요.

2. 일일 예산 설정

매일 캠페인에 지출할 금액을 정하세요. 일일 예산은 지출을 관리하고 예산이 너무 빨리 소진되는 것을 방지하는 데 도움이 됩니다.

3. 캠페인 총 예산 설정

전체 캠페인의 총 예산을 정의하세요. 이는 장기 계획 및 지출 관리에 도움이 됩니다.

4. 모니터링 및 조정

지출과 성과를 정기적으로 검토하세요. 성과와 비용 효율성을 최적화하기 위해 필요에 따라 일일 예산과 총 예산을 조정하세요.

CPT(탭당 비용) 입찰 이해

Apple Search Ads는 CPT(탭당 비용) 입찰 모델을 사용합니다. 즉, 광고를 탭할 때마다 지불할 의향이 있는 최대 금액을 설정합니다.

CPT 입찰을 효과적으로 관리하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 초기 입찰 설정

키워드 조사를 바탕으로 경쟁력 있는 입찰가를 설정하는 것부터 시작하세요. 입찰가가 높을수록 노출수를 늘리는 데 도움이 되지만, 예산을 신중하게 고려해야 합니다.

2. 모니터 성능

노출수, 탭 수, 전환율, CPA(획득당비용) 등 주요 지표를 추적하세요. 이러한 지표는 입찰 효과를 파악하는 데 도움이 됩니다.

3. 성과에 따라 입찰가 조정

성과가 좋은 키워드에 대한 입찰가를 높여 더 많은 노출과 탭을 확보하세요.

성과가 저조한 키워드에 대한 입찰가를 낮춰 낭비되는 비용을 줄이세요.

4. 입찰 조정 사용

기기, 지리적 위치 또는 잠재고객에 따라 입찰가를 조정하여 실적을 더욱 최적화할 수 있습니다. 예를 들어, 앱이 iPhone에서 더 나은 성과를 보인다면 iPhone 사용자의 입찰가를 높일 수 있습니다.

5. 자동화 규칙 활용

Apple Search Ads의 자동화 규칙을 사용하여 입찰가를 관리하세요. 예를 들어, 전환율이 높은 키워드의 입찰가를 높이거나 실적이 저조한 키워드의 입찰가를 낮추는 규칙을 설정할 수 있습니다.

투자 수익 극대화를 위한 입찰 조정 및 전략

투자 수익을 극대화하려면 이러한 입찰 전략과 조정을 고려해 보세요.

마케팅 캠페인 세분화

앱 버전, 사용 지역 또는 사용자 세그먼트별로 별도의 캠페인을 생성하세요. 이러한 시장 세분화를 통해 더욱 정확한 입찰 및 예산 할당이 가능합니다.

높은 의도의 키워드에 집중하세요

"구매", "다운로드" 또는 특정 앱 기능 등 사용자 의도가 명확한 키워드에 더 높은 입찰가를 할당하세요. 이러한 키워드는 전환을 유도할 가능성이 더 높습니다.

부정 키워드 구현

제외 키워드를 사용하면 관련성 없는 검색을 제외하여 불필요한 지출을 줄일 수 있습니다. 검색어 보고서를 바탕으로 제외 키워드 목록을 정기적으로 업데이트하세요.

CPA(획득당비용) 목표에 맞춰 최적화

구체적인 CPA(획득당비용) 목표가 있다면, 목표 달성에 맞춰 입찰가를 조정하세요. CPA를 정기적으로 모니터링하고 원하는 범위 내에서 입찰가를 조정하세요.

검색 일치 활용

검색 일치 기능을 활성화하면 관련 검색어와 자동으로 광고가 매칭됩니다. 이 기능은 Apple의 알고리즘을 사용하여 더 많은 키워드 기회를 찾고, 새롭고 성과가 좋은 키워드를 발견하는 데 도움을 줍니다.

장기 입찰 관리 및 최적화

입찰 관리란 정기적인 모니터링과 최적화가 필요한 지속적인 프로세스입니다.

입찰을 효과적으로 관리하고 최적화하기 위한 몇 가지 팁을 소개합니다.

정기적으로 성과 지표를 검토하세요

노출수, 클릭수, 전환수, 클릭당비용(CPC), 획득당비용(CPA) 등의 측정항목을 분석합니다. 추세와 패턴을 파악하여 입찰 결정에 반영하세요.

A/B 테스트 입찰 전략

다양한 입찰 전략을 실험하여 캠페인에 가장 적합한 입찰 전략을 찾으세요. 다양한 입찰 수준과 조정에 대한 A/B 테스트를 통해 성과를 최적화하세요.

계절성 및 추세에 따라 입찰 조정

사용자 행동에 영향을 줄 수 있는 계절별 트렌드와 이벤트를 고려하세요. 수요 증가를 활용하거나 트래픽이 적은 기간에는 지출을 줄이도록 입찰가를 조정하세요.

과거 데이터 사용

과거 실적 데이터를 활용하여 입찰 전략을 수립하세요. 과거 캠페인을 분석하여 성공적인 키워드와 입찰 수준을 파악하세요.

핵심 성과 지표

데이터 지표는 지속적인 최적화와 예산 확장에 중요합니다.

주요 KPI 해석:

• 인상: 노출 강도를 측정합니다.
• TTR(Tap-Through Rate): 탭/노출
• CVR(전환율): 다운로드/탭
• CPT(탭당 비용): 광고 비용/탭 수
• CPA(획득당 비용): 광고 비용/다운로드
• ROAS(광고 지출 수익률): MMP를 사용하여 등록, 구독 및 결제를 추적합니다.
• LTV(평생 가치)

데이터 분석 출처:

• Apple Search Ads 네이티브 백엔드
• App Store Connect 다운로드/변환 보충 분석
• FoxData 등을 활용하여 다중 채널 비교를 통해 실제 ROI를 축적합니다.

데이터 참조 제안:

• 브랜드 키워드의 CVR은 일반적으로 40% 이상이며 CPT는 낮습니다.
• 일반적인 키워드는 CVR이 낮지만 잠재적 사용자를 식별할 수 있으므로 CPA를 제어해야 합니다.
• ROAS > 1 = 긍정적인 광고 수익; 광고 게재량을 늘리는 것이 좋습니다.

Apple Search Ads를 위한 고급 전략

효율적인 ASA 광고 게재는 "명확한 구조 + 일일 최적화"부터 시작됩니다.

일일 최적화 작업에는 다음이 포함됩니다.

1. 검색어 보고서 검토: 유효하지 않은 키워드를 매주 일괄 처리합니다. 전환율이 높은 키워드를 검색 광고 그룹에서 특정 광고 그룹으로 이동합니다.
2. 광고 예산 및 입찰가 비교: 입찰가가 기준에 미치지 못하면 볼륨을 늘리기 어렵습니다. 제안된 노출 값을 기준으로 조정하세요.
3. 광고 그룹 A/B 테스트: 다양한 포지셔닝 조합, 다양한 키워드, 다양한 CPP를 사용하여 최상의 솔루션을 검증합니다.
4. 부정 키워드 관리: 의도가 낮은 브랜드나 경쟁사 브랜드에 예산을 낭비하지 마세요.

광고 게재 시 흔히 발생하는 문제:

• 노출이 0으로 떨어짐: 입찰가가 낮고, 검색 볼륨이 없는 키워드.
• 탭 수는 많지만 전환율은 낮음: CPP와 검색어 의도 간에 상당한 차이가 있음.
• 비용은 높지만 전환율은 낮습니다. 키워드의 의미를 다시 평가해야 합니다.

요약: 성장 루프에서 Apple Search Ads의 역할

Apple Search Ads는 앱 광고 게재의 일부일 뿐만 아니라 iOS 사용자 라이프사이클 관리와 유료 성장 전략을 구축하는 초석입니다.

기억하다:

• 정기적인 테스트 및 반복: 다양한 키워드, 광고 소재, 타겟팅 옵션을 지속적으로 테스트하세요. A/B 테스트를 통해 어떤 솔루션이 고객에게 가장 효과적인지 파악하고 데이터를 기반으로 조정하세요.
• 최신 정보를 파악하고 상황에 맞춰 대응하세요. 업계 동향, Apple Search Ads 플랫폼 업데이트, 그리고 사용자 행동 변화에 발맞춰 나가세요. 경쟁에서 앞서 나가기 위해 전략을 조정하세요.
• 성과를 모니터링하고 학습하세요. 성과 지표와 보고서를 정기적으로 검토하세요. 성공과 실패 사례를 통해 배우고, 전략을 개선하며, 향후 마케팅 캠페인을 강화하세요.

성공적인 ASA 광고주는 데이터 변화를 지속적으로 파악하고, 키워드와 광고 구조를 세밀하게 관리하며, 장기적인 성장 논리를 구축해야 합니다. 제품의 근본적인 사용자 가치를 이해해야만 Apple 검색 생태계에서 효과와 수익을 지속적으로 확대할 수 있습니다.