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과거에는 광고는 어림짐작일 뿐이었다. 적절한 시간에 적절한 대상이 광고물을 우연히 보기를 바라는 것뿐이다. 그러나 인터넷의 부상으로 인해 광고주들은 이제 개인과 개인의 연결을 할 수 있는 독특한 기회를 갖게 되었다. 소셜 미디어, 애플리케이션, 게임, 제3자 판매 플랫폼 또는 스트리밍 서비스를 통해 인터넷에 연결된 대부분의 사람들은 어떤 방식으로든 인터넷과 지속적으로 연결되어 있습니다. 이러한 변화는 성과 마케팅의 부상을 가져왔습니다. 성과 마케팅은 광고주가 고객이 특정 액션을 취할 때에만 지불하는 형태의 광고이다.
성과 마케팅은 대상 그룹이 광고를 볼 수 있도록 보장하는 매우 효과적이고 신뢰할 수 있는 방법입니다. 전통적인 광고 방법과 달리 성과 마케팅은 무작위적인 베팅이 아닙니다. 대신 광고를 클릭하거나 구매하는 등 구체적인 행동을 수행하는 사람들을 유도하는 데 중점을 둡니다. 이 기사는 앱 성장을 위해 성과 마케팅을 활용하기 위해 필요한 모든 정보를 제공합니다.
앱 성과 마케팅은 광고주가 뷰어가 본 광고만큼만 지불하는 광고 형태를 말합니다. 과거에는 뷰어 수가 광고를 클릭한 사람 수로 결정되었습니다. 그러나 기술의 발전과 사람들이 콘텐츠와 상호 작용하는 다양한 방식 때문에 성과 마케팅은 지금은 클릭 당 비용 (CPC) 또는 클릭 당 비용 (CPC) 모델 이상으로 다양한 지표를 사용하여 평가할 수 있습니다.
성과 마케팅에는 세 가지 주요 그룹이 포함됩니다. 첫 번째 그룹은 소셜 미디어, 웹사이트, 검색 엔진, 스트리밍 서비스, 애플리케이션 및 제3자 쇼핑 사이트를 포함한 다양한 플랫폼에서 광고를 구매하는 광고주와 마케터입니다. 이러한 마케터들은 제품 참여도를 높이고 잠재고객들을 매출 유도를 위해 판매 영역으로 유인하기 위해 노력합니다.
성과 마케팅의 두 번째 세그먼트는 성과 기반 광고를 판매하는 플랫폼으로 구성됩니다. 이러한 플랫폼은 일반적으로 성과 마케팅 광고를 표시하는 웹사이트입니다. 광고 공간은 일반적으로 입찰 과정을 통해 판매되며, 가장 높은 입찰자가 사이트의 뷰어에게 광고를 보여줄 기회를 얻게 됩니다. 많은 마케터들은 직접 발행사와 거래하는 대신 광고 입찰을 관리하기 위해 에이전시와 함께 작업하기를 선택합니다. 성과 기반 광고는 종종 여러 광고에 동시에 입찰을 제출하는 알고리즘에 의해 프로그래밍 방식으로 판매되어 공개적으로 광고가 눈에 띄게 표시될 가능성이 증가합니다.
성과 마케팅을 최대한 활용하기 위해서는 광고주가 캠페인에 대한 명확한 목표를 가져야 합니다. 이렇게 하면 결과를 더 잘 측정하고 대상 그룹의 행동을 깊이 있게 이해할 수 있습니다. 또한 FoxData와 같은 신뢰할 수 있는 플랫폼을 활용하면 마케터들은 채널별로 광고의 성과를 추적하고 ROI를 극대화하기 위해 캠페인을 최적화할 수 있습니다.
가치 측면에서 성과 마케팅이 다른 형태의 마케팅을 능가하는 이유는 여러 가지가 있습니다. 주요한 장점 중 하나는 캠페인의 성공을 쉽게 측정할 수 있는 능력입니다. 광고물의 메시지가 목표 대상에 도달했는지 여부를 결정하는 것은 표지판이나 잡지 광고와 같은 전통적인 광고 방식에서는 어렵습니다. 성과 마케팅은 뷰어 수, 클릭 수 또는 전환이라는 메트릭을 쉽게 추적하고 분석하여 향후 캠페인에 유용한 통찰력을 제공합니다.
또한 성과 마케팅은 비용 효율적입니다. 텔레비전이나 라디오 광고와 같은 전통적인 광고 방법은 비용이 많이 들고 투자 대비 수익 (ROI)을 입증하는 것이 거의 불가능합니다. 그에 반해, 성과 마케팅은 광고주가 대상 그룹이 본 광고만 지불하도록 보장하여 지출된 돈이 비즈니스 성장에 직접 기여하도록 합니다.
앱 성과 마케팅에서 사용되는 다섯 가지 일반적인 지표는 다음과 같습니다:
클릭 당 비용은 사용자를 랜딩 페이지로 이동시키는 광고를 클릭할 때마다 광고주가 지불하는 금액을 의미합니다.
참여 당 비용은 사용자가 수행한 원하는 액션 당 광고주가 지불하는 비용을 측정합니다. 이 액션은 이메일 목록 가입부터 새로운 서비스 사용 시도까지 다양할 수 있습니다.
획득 당 비용 또는 전환 당 비용은 광고주가 새로운 고객을 확보하거나 클릭을 획득하는 등 특정 액션을 위해 지불하는 비용을 측정합니다.
노출 당 비용은 광고주가 스폰서 비디오를 보여줄 때의 각 뷰에 대해 지불하는 영상 광고에 사용됩니다. 단기 광고의 경우 30초 미만, 장기 광고의 경우 최소 30초를 보실 때마다 지불됩니다.
설치 당 비용은 앱 마케터가 일반적으로 사용하는 성과 마케팅 전략을 의미합니다. 광고를 보거나 상호 작용한 후 새로운 사용자가 앱을 다운로드할 때마다 광고주가 보상을 받습니다.
성과 마케팅을 최대한 활용하기 위해서는 캠페인에 대한 명확한 목표가 있어야 합니다. 인상, 전환이나 뷰 또는 클릭 수를 증가시키는 것이든지, 특정한 목표를 설정하는 것이 성공을 이끌어낼 수 있습니다. 또한, FoxData의 ASA를 사용하는 것이 광고 마케팅의 최적화에 도움이 되며, 여러 채널에 걸친 마케팅 캠페인을 최적화하기 위한 귀중한 통찰력과 분석을 제공합니다.