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모바일 앱을 개발하는 것은 창작 프로세스 그 자체를 넘어 다양한 비용이 발생합니다. 마케팅을 위해 자금을 할당하지 않으면 앱은 주목받지 않을 수 있으며, 이는 심각한 문제입니다.
이 가이드는 모바일 앱 마케팅에 관련된 비용에 대한 자세한 통찰력을 제공합니다. 개발자, 화이트 레이블 판매자, 앱을 출시하는 기업 또는 처음부터 새로운 앱을 시작하는 누구에게나 유용합니다.
판매 팀이 가장 많은 문의를 받는 것 중 하나는 앱을 마케팅하는 데 드는 비용에 관한 것입니다. 불행히도 일상적인 답변은 없습니다.
앱의 마케팅 예산은 수천 달러부터 수백만 달러까지 다양할 수 있으며, 대다수는 그 사이의 어딘가에 속합니다. 그러나 더 높은 마케팅 예산이 더 나은 결과를 보장하지는 않습니다. 효과적인 전략은 과도한 지출 없이도 성공적인 결과를 이끌어 낼 수 있습니다.
설치 당 비용(CPI)은 중요한 지표입니다. 이를 통해 마케팅 노력의 효과를 평가하고 개별 캠페인의 비용 효율성을 판단할 수 있습니다.
다음은 수식입니다:
처음 하는 사람이든 경험이 많은 마케터든 마케팅 예산을 설정하는 것은 필수입니다. 이는 자금을 현명하게 할당하여 비효과적인 캠페인에 지나치게 많은 돈을 낭비하지 않도록 하는 역할을 합니다. 잘 계획된 예산은 전략적으로 조정할 수 있게 해주며, 마케팅 목표에 맞춰서 ROI를 예측하고 추적하는 데 도움이 됩니다.
👏전문가 팁: 전문가들은 종종 확립된 앱의 경우 총 수익의 12-20%를 마케팅에 할당하고, 앱의 안정성이 확보되면 6-12%로 줄이는 것을 제안합니다. 수익이 없는 단계에 있는 앱의 경우 마케팅을 위해 고정된 금액을 설정하는 것이 좋습니다.
모바일 앱 마케팅을 위한 포괄적인 예산 작성은 효과적이고 재정적으로 안정적인 홍보 활동을 보장하기 위한 다단계 과정입니다. 처음부터 마케팅 예산을 만들기 위한 필수 단계를 알아보겠습니다.
먼저 마케팅 퍼널을 조사하여 사용자가 앱을 처음 알게 되는 단계부터 설치하는 단계까지의 여정을 이해해야 합니다. 이 프로세스를 이전에 추적한 적이 없더라도 각 단계를 이해하는 것이 중요합니다:
퍼널을 이해하는 것은 이를 통해 사용자를 이러한 단계를 통과시키는 데 효과적인 마케팅 채널을 식별하고 노력을 최적화할 수 있는 방법을 찾을 수 있도록 도와줍니다.
마케팅 캠페인의 궁극적인 목표는 단순히 설치 수를 늘리는 것만이 아닙니다. 마케팅 목표는 다양하며 앱의 전체 비즈니스 목표와 일치해야 합니다. 목표 설정을 위한 접근 방법은 다음과 같습니다:
앱의 주요 목적 식별하기: 앱이 구독을 통해 수익을 창출하거나 전자상거래 플랫폼으로 사용하거나 다른 비즈니스 모델을 충족시키기 위해 설계되었는지를 확인하세요. 각 목적에는 고유한 마케팅 접근 방식이 필요합니다.
SMART 목표 설정하기: 마케팅 노력이 명확하고 효과적인지 보장하기 위해 특정, 측정 가능, 달성 가능, 관련성 있는, 시간 내에 달성 가능한 목표를 설정하세요. 예를 들어 다음과 같습니다:
SMART 목표를 설정함으로써 "다운로드 수를 늘리고 싶다"라는 모호한 욕망을 극복하고 지속 가능한 성장과 성공을 위한 기반을 마련할 수 있습니다.
앱의 예산을 작성할 때 마케팅만이 전체적인 재정 퍼즐의 일부라는 것을 명심해야 합니다. 앱의 수명주기에는 개발, 유지 보수 및 기타 지속적인 운영 비용이 포함됩니다. 이러한 비용을 고려하는 방법은 다음과 같습니다:
마케팅과 관련 없는 비용 목록화하기: 개발자 급여, 디자인, 서버 호스팅, 유틸리티, 소프트웨어 구독 등과 같은 마케팅과는 관련 없는 모든 비용을 문서화하세요.
물리적인 경 위 고려하기: 비즈니스에 물리적 공간이 필요한 경우 임대료, 유틸리티 및 해당 위치의 유지 보수를 예산에 포함하세요.
콘텐츠 및 유지 관리 고려하기: 웹사이트 유지, 콘텐츠 생성 및 앱의 관련 업무를 수행하는 기타 반복적인 작업을 위해 자금을 할당하세요.
추가 서비스 계획하기: 앱 마케팅 기관 또는 기타 제세공인 서비스를 고용하기를 고려 중인 경우 이러한 비용을 추정하고 예산에 포함하세요.
중요한 운영적인 비용을 소홀히하지 않도록 재정에 대한 전반적인 시각을 유지하는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 앱의 전반적인 성공을 지원하는 균형 잡힌 예산을 만들 수 있습니다.
수익성 있는 마케팅 채널을 식별하고 투자하는 것은 앱의 성공에 필수적입니다. 다음과 같은 방법으로 접근하세요:
실험 및 평가하기: 처음에는 앱에 대해 가장 효과적인 마케팅 채널이 무엇인지 몰라서 여러 전략(이메일 마케팅, 검색 엔진 광고, 소셜 미디어 광고 등)을 사용해 보세요.
성능 모니터링하기: 목표에 대한 각 채널의 성능을 추적하기 위해 분석 도구를 사용하세요. 전환률, 설치당 비용, 광고 지출 대비 수익률과 같은 지표를 확인하세요.
A/B 테스트 진행하기: 광고, 이메일 또는 랜딩 페이지의 다른 버전을 비교하기 위해 A/B 테스트를 진행하세요. 이를 통해 접근 방식을 정제하고 캠페인의 효과를 증대시킬 수 있습니다.
예산을 현명하게 할당하기: 모든 채널에 예산을 균등하게 할당하는 대신 작은 테스트부터 시작하여 어떤 채널에 투자할 가치가 있는지 파악해 보세요. 예를 들어, 첫 분기에 대략 $1,000씩 다양한 캠페인에 예산을 분산하여 그 성과를 평가한 후, 결과에 따라 최상의 결과를 얻는 채널에 초점을 맞춰 예산을 재분배할 수 있습니다.
마케팅 노력은 광범위한 비즈니스 목표와 핵심 성과 지표(KPI)의 맥락에서 평가되어야 합니다:
관련 KPI 검토하기: 마케팅 캠페인의 직접적인 결과물 외에도 사용자 참여, 유지율, 수명 가치와 같은 앱의 전반적인 건강 상태와 성공을 반영하는 다른 KPI를 고려하세요.
상관관계 파악하기: 마케팅 비용 변화가 이러한 KPI에 어떤 영향을 미치는지 분석하세요. 특정 캠페인이 설치 수를 증가시킬 뿐만 아니라 사용자 유지 또는 참여도 향상시킬 수도 있습니다.
전략 조정하기: 이러한 KPI에서 얻은 통찰력을 마케팅 결정에 활용하세요. 특정 채널이 수명 가치가 높은 사용자를 확보하는 데 도움이 된다면 해당 채널에 더 많은 예산을 투자해야 할 수 있습니다.
마케팅 예산 검토를 종합적인 KPI 분석과 통합함으로써 마케팅 노력이 앱의 전반적인 성공과 장기적인 성장에 긍정적으로 기여하도록 보장할 수 있습니다.
모바일 앱 마케팅 예산을 작성하기 위해서는 앱의 홍보 및 지원과 관련된 다양한 비용을 고려해야 합니다. 다음은 예산을 할당해야 할 필수 구성 요소에 대한 설명입니다:
목적: 공식적인 출시 전에 앱의 기능과 사용자 경험을 테스트하기 위해 사용자 피드백을 수집합니다.
비용 요소: 테스터 수, 사용한 플랫폼 및 테스트 단계의 기간에 따라 다릅니다.
목적: 앱에 대한 정보를 제공하고 다운로드를 유도하기 위한 온라인 허브 역할을 합니다.
비용 요소: 전용 웹사이트 또는 랜딩 페이지의 개발, 호스팅 및 유지 보수 비용이 포함됩니다.
마케팅 노력을 개시하기 전에 잠재적인 비용을 고려한 잘 계획된 예산을 갖고 있는 것이 중요합니다. 이러한 전략적 접근으로 앱의 성공을 위한 마케팅 활동에 현명하게 투자하며 개발 및 유지 보수와 같은 중요한 비용을 간과하지 않습니다.
기억하세요, 성공적인 앱 마케팅 전략은 돈을 쓰는 데 있어서 그 돈을 올바른 노력에 쓰는 것입니다. 이는 목표에 부합하며 체계적인 결과를 이끌어냅니다. 앱 마케팅 예산 계획에 행운을 빕니다!
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