애플 검색 광고의 입찰은 과학이 아니라 예술입니다. 그를 마스터하면 앱이 App Store 차트의 꼭대기로 치솟거나 경쟁 상대들의 바다에서 잊혀질 수 있습니다. 이 가이드는 애플 서치 애드 캠페인을 위한 성공적인 입찰 전략을 만들기 위한 지식과 전략을 제공합니다.
애플 서치 애드 입찰 이해하기
애플 서치 애드는 터치 당 비용(CPT) 입찰 모델로 작동합니다. 사용자가 귀하의 광고를 클릭할 때마다 지불할 수 있는 최대 금액을 애플에게 알려줍니다. 입찰이 높을수록 귀하의 광고가 관련 검색에 표시될 가능성이 커집니다. 예산 내에서 가시성을 극대화하기 위해 전략적인 접근방식이 중요합니다.
애플 서치 애드 입찰의 단계별 가이드
1. 캠페인 설정하기
- 기본 vs. 고급 선택하기
- 애플 서치 애드 기본: 단순한 접근방식이나 초보자에게 적합합니다. 월 최대 예산을 설정하고 애플이 입찰을 자동으로 처리합니다. 설치에만 비용이 발생합니다.
- 애플 서치 애드 고급: 입찰 전략에 대해 더 많은 제어를 제공합니다. CPT 입찰을 설정하고 특정 키워드를 선택하며 대상 그룹을 정의할 수 있습니다.
- 캠페인 구조: 테마별로 광고 그룹을 구성합니다(예: "Productivity App XYZ"와 같은 브랜드 용어, "Evernote 대체품"과 같은 경쟁사 용어, "할 일 목록 앱"과 같은 범용 용어 등).
- 키워드 선택: 앱과 관련이 높은 키워드를 선택합니다. 애플의 키워드 제안 도구와 FoxData와 같은 타사 옵션을 활용합니다.
2. 입찰 설정하기
- 경쟁 분석: 비슷한 키워드에 대해 경쟁사의 입찰을 조사합니다. 이는 입찰에 대한 기준을 제공합니다. 이를 위해 FoxData와 같은 다양한 앱 마케팅 조사 도구를 사용할 수 있습니다.
- 예산 고려사항: 높은 입찰에 빠져들지 마십시오. 예산과 일치하는지 확인하세요. 높은 입찰은 예산을 빠르게 소진시킬 수 있습니다. 하루에 사용할 수 있는 탭 수를 추정하기 위해 다음과 같은 간단한 계산을 수행합니다:
예를 들어, 일일 예산이 $100이고 평균 CPT가 $0.50이라면, 약 200개의 탭이 발생할 것으로 예상할 수 있습니다(100 / 0.50 = 200).
- 적당히 시작하고 현명하게 조정하기: 적당한 입찰인 $0.50 - $1.00 당 탭으로 시작하고 성능에 따라 조정하세요. 높은 전환(설치)을 가져오는 키워드의 입찰을 높이고 전환율이 낮은 키워드의 입찰을 낮추세요.
3. 입찰 전략
일치 유형 이해하기
애플 서치 애드는 광고가 검색 결과에 어떻게 표시되는지를 제어하기 위해 다양한 키워드 일치 유형을 제공합니다:
- 서치 매치(고급 캠페인의 기본 설정): 앱의 메타데이터, 유사 앱 및 기타 검색 데이터를 기반으로 광고를 관련 검색과 자동으로 일치시킵니다. 새로운 키워드를 발견하고 도달을 확대하는 데 좋은 옵션입니다. 그러나 부적절한 배치를 피하기 위해 밀접한 관찰이 필요합니다.
- 정확한 일치: 키워드와 정확히 일치하는 검색에만 광고가 표시됩니다. 복수형과 철자 오류와 같은 미치지 않는 값도 일치합니다. 이는 높은 관련성을 보장하지만 도달 범위는 제한됩니다. 브랜드 용어에 적합합니다(예: "Productivity App XYZ") 또는 매우 구체적인 키워드에 적합합니다.
- 광범위한 일치: 키워드 또는 관련 용어가 포함된 검색에 광고가 표시됩니다. 이는 더 넓은 범위의 도달성을 제공하지만 관련성이 낮아질 수 있습니다(예: "Productivity App XYZ"는 "펜과 종이"에 대해 표시될 수 있습니다). 정확한 타깃팅을 위해 사용할 때 주의하고 부적절한 키워드를 차단하기 위해 부정적인 키워드를 추가하세요.
- 구문 일치: 전체 키워드 구문이나 앞 뒤에 추가 단어를 포함한 검색에 광고가 표시됩니다. 도달성과 관련성 사이의 균형을 제공합니다. 특정 앱 기능이나 이점을 타깃팅하는 데 유용합니다(예: "리마인더가 있는 할 일 목록 앱").
적합한 일치 유형 선택하기
최적의 일치 유형은 캠페인 목표에 따라 다릅니다:
- 브랜드 인지도: 브랜드 이름과 유사한 키워드에는 정확한 일치를 사용하세요.
- 타깃팅된 고객 유치: 특정 앱 기능이나 사용자 의도를 타깃팅하기 위해 구문 일치를 사용하세요.
- 도달성과 발견성: 일부 컨트롤을 유지하면서 더 광범위한 노출을 위해 부정적인 키워드와 함께 광범위한 일치를 고려하세요.
- 새로운 키워드 발굴: 서치 매치를 활용하되, 관찰을 면밀히 하고 부정적인 키워드를 추가하여 타깃팅을 정교화하세요.
- 부정적인 키워드: 관련 없는 검색을 차단하여 낭비되는 비용을 줄이고 캠페인의 효율성을 향상시킵니다(예: 유료 앱을 제공하는 경우 "무료"를 부정적인 키워드로 추가).
동적 입찰: 성공을 위한 세밀한 조정
- 입찰 배수: 사용자 위치(고 사용 지역에 대한 높은 입찰), 장치 유형(노트 테이킹 앱에 대한 태블릿에 대한 높은 입찰) 및 시간대(근무 시간에 대한 높은 입찰)와 같은 요소에 따라 입찰을 조정합니다.
- 계절 조정: 최적의 시즌(휴일, 생산성 앱을 위한 학교 개학 시즌) 동안 입찰을 조정하여 사용자 관심이 증가할 수 있도록 합니다.
4. 입찰 모니터링 및 최적화
- 성능 지표 추적하기:
- 인상 및 탭: 광고가 표시되고 클릭된 빈도를 모니터링합니다. 낮은 탭과 높은 인상은 더 나은 광고 창작물이 필요할 수 있음을 나타낼 수 있습니다.
- 전환율: 광고를 클릭한 후 앱을 다운로드하는 사용자의 비율을 추적합니다. 낮은 전환율은 앱 스토어 페이지 최적화가 필요함을 시사합니다(예: 더 명확한 앱 설명, 기능을 보여주는 스크린샷).
- 액션 당 비용(CPA): 새로운 사용자를 확보하기 위해 얼마나 많은 비용을 지불하는지 계산합니다. 설치당 비용(CPA)를 지속적으로 최적화하여 시간이 지남에 따라 낮추세요(CPA = 총 비용 / 설치 수).
- 광고 비용 대 수익률(ROAS): 캠페인의 수익성을 평가합니다. 양수의 ROAS는 광고 비용이 수익을 초과한다는 것을 나타냅니다(ROAS = 앱으로부터 생성된 수익 / 총 광고 비용). 일관된 ROAS 목표는 없지만, 일반적인 좋은 지표는 CAC(고객 유치 비용)보다 크게 양수인 ROAS를 목표로하는 것입니다.
- 데이터에 기반한 최적화:
- 높은 성과를 보이는 키워드에 보상: 전환(설치)율이 높고 양수인 ROAS를 보이는 키워드에 더 많은 예산을 할당하세요. 이러한 키워드의 도달성을 극대화하기 위해 입찰을 10-20% 높이는 것을 고려하세요.
- 성능이 낮은 키워드 제거: 낮은 결과(낮은 전환율, 높은 CPA)를 제공하는 키워드에 대한 지출을 줄이세요. 성과가 낮은 키워드에 대해서는 입찰을 일시 중지하거나 20-50% 낮추세요.
- 테스트 및 반복: 다양한 입찰 전략과 광고 창작물을 정기적으로 테스트하세요. A/B 테스트를 사용하여 앱에 가장 적합한 것을 파악하세요. 예를 들어, 다양한 광고 제목을 테스트하고 클릭률(CTR)이 더 높은 것을 확인하세요.
결론
애플 서치 애드의 입찰은 전략적이고 데이터 기반으로 접근해야만 앱의 가시성과 다운로드를 극대화할 수 있습니다. 기본 또는 고급 사용자라면 이러한 전략을 활용하여 애플 서치 애드 캠페인을 App Store 차트의 꼭대기로 끌어올릴 수 있습니다.
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