Apple Search Ads 키워드 입찰이란 무엇인가요?
Apple Search Ads 키워드 입찰로 ROAS를 극대화하는 방법
많은 iOS 앱 광고주들은 광고 캠페인의 고객 확보 비용(CAC)이 높다는 우려를 표명합니다. 특히 프리미엄 iOS 사용자를 확보하는 경우에는 이러한 우려가 더욱 크게 나타납니다. 잘 구성된 Apple Search Ads 키워드 입찰 전략을 통해 이러한 도전을 완화할 수 있습니다. 다음은 키워드 입찰 전략을 향상시키고 ROAS를 극대화하기 위한 몇 가지 팁입니다:
키워드 목록 전체에 균형 잡힌 입찰 유지하기
Apple Search Ads 키워드 목록을 작성할 때, 짧은 키워드와 높은 트래픽 키워드, 그리고 긴 키워드와 낮은 트래픽 키워드의 균형 잡힌 조합을 확보하세요. 경쟁이 더 높은 키워드는 경매에서 승리하기 위해 더 큰 입찰이 필요합니다. 따라서 키워드를 현명하게 선택하고 입찰 예산을 할당하여 Apple Search Ads 캠페인에서 지나치게 지출하지 않도록 주의하세요.
키워드 입찰 전략에 A/B 테스트를 위한 예산 확보하기
입찰 분배 우선순위를 결정한 후에는 가정을 검증하기 위해 테스트를 실행하고 검증해야 합니다. 다음은 입찰 전략을 A/B 테스트하는 몇 가지 방법입니다:
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정확 일치 테스트: 정확 일치 유형의 브랜드 키워드에 초점을 맞춘 테스트 캠페인을 실행하여 어떤 키워드가 가장 잘 수행되는지 확인한 후, 이에 따라 큰 캠페인의 입찰 분배를 조정하세요.
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카테고리 및 경쟁자 테스트: 일반 일치 유형을 사용하여 카테고리와 경쟁자 캠페인의 테스트 광고 그룹을 분석하여 어떤 키워드가 더 높은 전환율을 보이는지 파악하고 새로운 타겟 대상을 발견하세요.
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혼합 일치 유형 테스트: 혼합 일치 유형의 레이어링을 실험하여 캠페인 비용을 낮출 수 있는지 확인하세요.
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검색 일치 테스트: Apple Search Ads에 대한 경험이 있는 경우, Search Match의 입찰을 테스트하여 새로운 타겟 대상과 잠재적인 키워드를 발견하세요.
로컬 언어 iOS 키워드 입찰 전략 개발하기
이는 전 세계적인 브랜드나 영어 이외의 시장에서 운영하는 기업에 특히 유용합니다. 로컬 언어 키워드 전략은 예산 내에서 유지될 수 있으며, 일반적으로 경쟁이 더 낮고 입찰 비용이 적게 필요합니다. 로컬 키워드는 고객의 의지가 높은 고객층을 유도합니다. 특히, 영어 전용 플랫폼에서 거래를 원하지 않는 비영어 사용자의 비율은 약 87%입니다. 여러 언어의 키워드 추천을 위한 생성 AI 도구를 사용하여 이러한 프로세스를 자동화할 수 있습니다.
시즌 캠페인을 위한 예산 할당하기
귀하의 앱이 쇼핑, 금융, 여행, 음식 및 음료, 게임 또는 소셜 미디어와 같은 인기 있는 범주에 속한다면, 적절한 시기에 시즌 캠페인을 통해 ROAS를 크게 향상시킬 수 있습니다. 키워드 입찰을 전략적으로 계획하여 특별한 날들, 학교 등록 홍보 및 휴일 주변에 시즌 캠페인을 포함시켜보세요. "할로윈 의상 아이디어" 또는 "블랙 프라이데이 특가"와 같은 시즌 키워드는 날짜가 다가올수록 경쟁이 치열해집니다. 초기 비용이 낮은 상태에서 이러한 키워드에 낮은 입찰을 하여 초기 관심을 유도하세요. 경쟁이 치열해지면 비용 효율적이지만 의지가 강한 대상층을 타겟팅하는 보다 구체적인 키워드에 집중하세요.
비용 절약을 위한 시간대 캠페인 구현하기
Apple Search Ads 키워드 입찰의 지속적인 최적화가 필수적인 이유
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높은 입찰 금액 평가하기: 낮은 고객 유치 목표(거래 또는 게임 플레이와 같은 하위 전환 목표)에 대해 좋은 전환을 발생시키지 못하면서도 과도하게 높은 입찰 금액을 확인하세요.
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시즌 캠페인 모니터링하기: 계절 키워드 캠페인이 비활성화되어 평소처럼 사용되지 않도록하여 불필요한 입찰 및 예산 유출을 방지하세요.
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성능이 우수한 장꼬리/다국어 키워드 확인하기: 성능이 우수한 장꼬리 또는 다국어 키워드를 찾아 입찰을 높여 ROAS를 확대하는 것을 고려하세요.
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일치 유형 성능 분석하기: 어떤 일치 유형이 더 나은 결과를 제공하는지 확인하고 입찰 분배를 조정하세요.
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효과적인 시간대별 캠페인에 집중하기: 시간대별 캠페인의 우수한 성과를 식별하여 입찰 분배를 더 효과적인 캠페인에 집중할지 여부를 결정하세요.
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